Cum să faci bani din educația online: povestea de succes a Taisiya Kudashkina. Crezi că ideile care nu oferă inspiratorului nimic financiar au dreptul la viață?

60 de mii de abonați în grup
50 de mii de e-mailuri în lista de corespondență
1,5 milioane de ruble - cifra de afaceri pe lună
Inclusă în TOP 100 femei antreprenoare din Europa conform Forbes.

Oportunități nelimitate de a călători, de a trăi oriunde în lume, de a petrece timp cu copiii și familia și, în același timp, de a gestiona ceea ce îți place telefon mobil sau laptop - un vis sau o realitate imposibilă la doar pași?

Astăzi, nevoia de servicii educaționale online crește ca niciodată, ceea ce înseamnă că tot mai mulți oameni sunt preocupați de dezvoltarea afacerii lor. Ceea ce îi oprește pe mulți este că expertiza într-un anumit domeniu nu coincide întotdeauna cu abilitățile tehnice sau disponibilitatea aferente capital de pornire. Din fericire, acest lucru nu este deloc necesar pentru a începe o școală sau cursuri online astăzi. Procesele de afaceri sunt ușor de automatizat și...

Povestea lui Taisiy Kudashkina, fondatorul proiectului WebSarafan, vă va ajuta să vă adunați gândurile și să faceți primul pas. Este azi ea este fondatoarea și CEO-ul WebSarafan- o platformă populară pentru antreprenori cu o audiență de 60 de mii de abonați.

Dar nu a fost întotdeauna așa.

Calea spre succes

Taisiya este originară din Omsk, dar și-a început cariera... chiar în Silicon Valley. Cu toate acestea, Taisiya nu a reușit să se încadreze în cadrul unei cariere corporative de succes, foarte bine plătite, ca analist de date. Prea multă energie, impuls și dorință de a trăi după propriile reguli.

Astfel s-a născut ideea unui startup promițător - site-ul de recenzii tulp.ru, pentru crearea căruia Taisiya, cu fiica ei de două luni în brațe, a reușit să strângă 50 de milioane de ruble. Mutarea la Sankt Petersburg, o echipă a celor mai buni dezvoltatori, muncă unică în ceea ce privește SEO și conținut - părea că toate componentele succesului erau prezente, dar rezultatul total nu a fost același. Planurile investitorului s-au schimbat, nu există vânzări, nevoia de a plăti salarii unei echipe recrutate de 25 de oameni și o lipsă totală de înțelegere a ce trebuie făcut în continuare.

Din propria mea „durere” și din dorința de a înțelege jungla de marketing și PR, a apărut WebSarafan. Mai întâi ca blog, primele trei articole în care Taisiya a scris ea însăși. Și apoi și-a dat seama: de ce să nu întrebați experții înșiși cum să construiască corect o afacere și să înregistrați conversația pentru a o împărtăși cu alții? Așa a apărut formatul podcast-urilor cu transcrieri sub formă de articole.

Energia comunicării live i-a adus adevărată plăcere și impuls. Podcasturile și articolele au fost emoționante, neobișnuite și, cel mai important, utile. Acesta este ceea ce a atras vorbitori și abonați în grup. Popularitatea blogului a crescut progresiv, numărul de abonați a crescut. Cu toate acestea, nu a existat nicio modalitate de a monetiza acest proiect. În ajunul Anului Nou 2015, chiar și 700 de ruble pentru un brad de Crăciun pentru copii s-au dovedit a fi o cheltuială inaccesabilă.

Când ai probleme, poți să renunți și să renunți la tot, sau poți găsi un mentor

Taisiya l-a găsit pe Peter Ponomarev, unul dintre cei mai buni specialiști în vânzări din Rusia, printr-un buletin informativ prin e-mail. A ajutat la compunerea unui lanț de patru litere și... procesul a început. Se dovedește că poți și ar trebui să vinzi prin lista de corespondență! Într-o singură zi, primele 80 de mii de ruble au apărut pe contul lui Taisiya. Buletinul informativ a devenit un instrument de vânzare și datorită acestuia proiectul a mers mai departe.

Taisiya a încercat să vândă seminarii web cu vorbitori invitați, dar nu a funcționat. Este o perfecționistă și îi este greu să accepte imperfecțiunile celorlalți. Sunete prost, fundal inestetic în spatele difuzorului... nu era pregătită să răspundă pentru toate acestea cu propria reputație de vânzătoare. Au încetat să mai vândă webinarii, dar a apărut ideea summit-urilor - evenimente offline care sunt difuzate online unui public vorbitor de limbă rusă. Instalare de înaltă calitate de lumină și sunet, spații închiriate, Taya spectaculoasă ca prezentatoare și încă cele mai utile trucuri și trucuri de viață de la maeștrii meșteșugurilor lor.

Și amintiți-vă că este imposibil să faceți eficient și pentru o lungă perioadă de timp ceea ce nu vă face plăcere. Pe lângă motivația financiară, aveți nevoie de un nivel emoțional de încărcare și dorință de a vă face afacerea. Atunci se va întâmpla acel efect „wow”, iar clienții și abonații tăi vor rămâne alături de tine mulți ani.

Salutare, Prieteni!

Astăzi este o zi importantă pentru noi! În primul rând, publicăm cel de-al douăzecelea interviu, iar în al doilea rând, am decis să schimbăm numele proiectului și secțiunea „Răspunsuri experți” cu una nouă – „Drumul tău”.

În opinia noastră, acest nume este mai potrivit și dezvăluie mai mult sensul proiectului, precum și eroii noștri! Într-adevăr, fiecare dintre cei 20 de oaspeți ai noștri fie merge deja pe Calea Lui, fie o caută activ, înțelegând importanța profundă a acesteia. Și toate domeniile vieții, într-un fel sau altul, sunt subordonate acestui scop.

Taisiya este un exemplu foarte izbitor de căutător și experimentator. O persoană care explorează viața și posibilitățile ei nelimitate din toate părțile. Răspunsurile ei te încarcă cu pozitivitate, energie și dorința de a-ți schimba viața și de a te dezvolta!

Să facem cunoștință cu răspunsurile oaspeților noștri. Sunt sigur că în procesul de citire, ca și mine, vei gândi de mai multe ori, vei zâmbi, vei nota gânduri utile și vei trage concluzii importante pentru tine!

Povestește-ne puțin despre tine. ce faci? Ce realizări ai? In ce proiecte esti implicat? Care sunt hobby-urile tale?

Buna ziua! Eu, Taisiya!

Am grijă de mine, de proiectele mele și de copiii mei.

Interesele mele: 5 ani în companii corporate din America, tulp.ru este un startup cu două milioane de vizitatori unici pe lună și două milioane de dolari în investiții, websarafan.ru este un startup cu un an și jumătate de istorie și sute de mii de abonați și ascultătorii.

Particip doar la proiectele mele: două afaceri și doi copii, patru startup-uri la îndemână, nu este o sarcină rea, vă spun :)

Hobby-urile mele? Eu însumi și copiii mei. Astea sunt toate hobby-urile. Sunt atât de multe pe care nu le înțeleg despre mine, nu știu, nu pot să-mi dau seama.

Sunt atât de multe lucruri interesante ascunse în inconștientul nostru. Și copiii mă ajută, evidențiază ei înșiși, și ai lor, și neajunsurile, și comorile. Totul este real. Ei vor scoate totul, iar tu va trebui să-ți dai seama/alegeți în jur :)

1. Drumul spre tine

Ce te motivează și te inspiră?

Trei piloni: natura, copiii, lucrurile noi. Curiozitatea este principalul vinovat al aventurilor mele. Natura și copiii sunt mereu în mișcare, mereu în schimbare, mereu curgătoare, mereu înainte. Sunt mereu noi.

Și eu sunt același, mereu nou și interesant - tot timpul am nevoie de ceva, încerc ceva, fac ceva. Îmi asum multe și renunț la multe. Dar nu regret: dacă renunț, înseamnă că nu e nevoie, la naiba trebuie să deschizi lumea mai departe și să încerci tot ce vrei înainte de a muri...

Nu râde. Toți vom ajunge acolo Vom muri, nu este departe, iar dacă nu o facem acum, nu vom avea timp mai târziu. Nu vom avea timp să facem nimic, viața va trece, va zbura. Adrenalina va rămâne doar din nou. Din familie și aventură. Asta mă motivează. Aproape moartea motiveaza :)

Care este rutina ta zilnică? Ce te asiguri că faci în fiecare zi?

eu plănuiesc. eu meditez. Îmi scriu paginile de dimineață. Eu comunic cu copiii. Fac sport. Lista obiceiurilor cerute din aplicația mea, unde le marchez, este mai mare de 20. Cel mai important obicei este să nu te uiți la televizor și să nu stai pe rețelele de socializare. Încercați, un milion de ore și veți elibera instantaneu fluxul pentru creativitate.

Am ghinion, toată munca mea este pe rețelele de socializare. Facebook este un instrument de lucru pentru mine, comunic acolo, găsesc experți și clienți. Rezolv orice probleme, chiar și cele de zi cu zi, prin el. Și stau tot timpul, pot sta cu ușurință în el 5-6 ore.

Cum sunt salvat? Am forțat să setez cronometrul pentru 15-20 de minute. Mă conectez folosind cronometrul și ies când emite un bip, chiar dacă sarcina nu este finalizată. iau o pauză. O să gătesc, să fac flotări și să îmbrățișez copiii. Mă gândesc, mă scutur, îmi dau seama. Ar trebui să merg mai departe pe rețeaua de socializare? Sau există alte planuri? Ca să nu fie absorbit, la naiba.

Te antrenezi fizic? Ce vă oferă asta?

Toată viața mea am înot. Iubesc această stare. Știu clar că după 200 de metri, capul începe să mi se oprească și nu mai rămâne decât bătaia din brațe. Raz, corect. Rrraz, stânga. O stare de meditație, frumoasă, și cum a renăscut după o mie de lovituri. Capul tău devine gol și te poți încadra în o mulțime de lucruri noi.

Acum mă adaptez copiilor - nu contează ce fac, atâta timp cât fac ceva. Orice sport este grozav atâta timp cât îl faci în mod regulat. De exemplu, puștiul face schi alpin, am o oră și jumătate de antrenament. În timp ce ei patinează, nu pot să înot, nu există piscină lângă pârtie. Ce pot face? pot alerga. Sau mergi paralel cu antrenamentul lor, pe pantă. Sau pur și simplu mergeți sus/coborând dealul dacă este murdar și nu aveți bani pentru telecabină. Așa trăiesc, așa mă antrenez.

Ce faci pentru a dezvolta inteligența și memoria?

Din fericire, sau din păcate, acum mă aflu într-o perioadă în care „apuc” informații, le îndesc rapid în mine. Fără a bea, fără a prelungi plăcerea. Nevoia de cunoaștere este atât de mare încât nu există timp pentru contemplare sau reflecție.

Foame încă, ce contemplare? Îl ascult mult: la cozi, în mașină, în timp ce fac jogging. Oricum, m-am pus în practică pentru probleme de afaceri și soluții care sunt interesante pentru mine în acest moment. 3-5 cărți pe lună și 3-5 podcasturi - și apoi alerg să le implementez.

Uneori te prinde, apoi citesc același lucru iar și iar. Recent, a apărut o carte despre crearea lanțurilor automate de vânzări, pe care am citit-o de 100.500 de ori în timp ce mutam această piatră în afacerea mea. Citire! Acesta este un mare cadou din partea umanității! Citire!

2. CALEA SUCCESULUI

Ce înseamnă succesul real (adevărat) în înțelegerea ta?

Fii în locul tău. În armonie cu tine însuți. Familial. Lumea înconjurătoare. Toată lumea are această armonie și concepte diferite despre ea. Ei bine, aici se află adevăratul succes: să-ți găsești propria rețetă pentru fericire, nu a altcuiva, ci a ta.

Chiar dacă succesul tău este să trăiești într-un sat mic de pe malul Volgăi. Dacă te face fericit, nu te uita în jur. Privește adânc. În interiorul tău. Acolo este răspunsul.

Care sunt, după părerea dumneavoastră, principalele secrete ale succesului și ale unei personalități de succes?

Şi ce dacă? Dacă îți place să tricotezi șosete și îi oferi lumii, atunci acesta este calea ta. Și dacă te bucuri de ea, cu adevărat, fără înfrumusețare, și nu în public, atunci ai succes. Până la miez. Și mai fericiți decât mulți oameni „de succes” în public, de fapt. Nu ar trebui să-ți fie frică de tine.

Ce folosiți pentru a vă îmbunătăți eficiența și productivitatea personală?

Planuiesc multe. Obiectivele sunt mari și ambițioase dacă nu te concentrezi din greu, nu se va întâmpla nimic. Poți să te afli dacă obiectivele tale sunt aproape, dacă ai o rezervă, dacă acum te afli în sezonul de „repaus” al vieții.

Este sezonul de primăvară pentru mine acum, primăvara este peste tot: copiii trebuie să fie crescuți (mici), afacerile trebuie cultivate (abia au început). Acest lucru necesită o concentrare extremă asupra principalului lucru.

Cum o pot realiza? În fiecare săptămână, revizuire săptămânală. În fiecare seară - un plan pentru ziua următoare. În timpul zilei, ies din rutină, mă uit la planificator, ce este pe listă? Ce este cel mai important astăzi? Ce este grozav și ce nu poate să nu faci? Se potrivește cu obiectivele? Merg unde vreau?

Și un milion de întrebări. La care răspund în fiecare zi. Chiar dacă este dificil și dureros, tot trebuie să răspunzi. Principalul lucru este să înveți să fii sincer cu tine însuți.

Managementul timpului este prezent în viața ta? Ce faci ca să faci mai mult? Îți planifici zilele, săptămânile, lunile, anii? Cât de detaliat? Ce sfaturi de planificare poți oferi?

Anul acesta am reusit in sfarsit sa planific. Mi-a luat mult timp să realizez asta, ani de zile. Am început cu GDT de David Allen, dar cartea nu este ușoară, iar implementarea tuturor acestor lucruri în sine este destul de o sarcină. Și apoi mai trebuie să adere la acest sistem, în fiecare zi, de ani de zile. Abia atunci funcționează!

Mi-a luat... Doi/trei ani să-mi limpezesc capul și să-mi fac planuri? Acum, după ce am citit deja 100.500 de cărți pe această temă, amestec tehnici și încerc constant mecanici noi.

Apropo, noi în Rusia avem și specialiștii noștri foarte tari în managementul timpului și productivitate.

Unul dintre ei este Maxim Dorofeev, am înregistrat un podcast cu ei - chiar m-a ajutat să-mi termin sistemul, să-l termin, se numește reglaj fin în engleză. Apropo, podcastul este gratuit și poate fi descărcat. Există tone de informații, liste de verificare, un întreg mini-instruire despre productivitate.

Maxim explică despre fenomenul orelor productive, pe care el îl numește combustibil gândit. Sunt doar 2 pe zi. Orice altceva este mai rău, concentrarea nu este aceeași, creierul nu poate face față sarcinilor complexe. Aceasta înseamnă că primele două ore productive ar trebui să fie încărcate cu cele mai importante sarcini.

Ai observat? Dimineața, de exemplu, dacă intri pe rețelele de socializare, nu poți face nimic altceva. Corect? Dar pentru că ți-ai irosit cel mai important și minunat combustibil mental pe prostii. Și acum trebuie să faceți sarcini obișnuite - scrieți, gândiți, distrugeți lucruri importante.

Și ai deja totul, nu există combustibil pentru gânduri. Și stai acolo, strângându-ți nasul, și în această stare poți sta la o sarcină care durează o jumătate de oră timp de 4 ore. Pentru că au dat totul. Pentru minunatul facebook sau vk. Nu te prinde, nu-ți irosește combustibilul mental!

Ce trebuie să faci pentru a-ți atinge obiectivele? "Rețeta de semnătură" dvs.

Nimic supranatural. Toate retetele sunt cunoscute. Cine ar face-o? Se scriu obiective globale. Apoi obiective pentru cinci ani. Apoi timp de un an. Apoi timp de o lună. Și apoi pentru o zi. Și așa în fiecare zi. Visezi, plănuiești, proști - acesta este tot secretul. Fără pastile magice Oamenii grozavi se hrănesc de muncă!

Ce părere ai despre bani? Ce sfaturi poți da cu privire la gestionarea finanțelor personale?

Controla. Mai ales când sunt bani. Am fost în capcana asta când sunt mulți bani - se pare, de ce control? Sunt încă acolo și vor mai fi. Și apoi, rrrr. Și nu mai sunt... Jgheabul de hrănire s-a terminat, iar tu ești la jgheab...

Și apoi începi să te gândești, întoarce-ți capul. Unde sunt? Unde se duc? Cum să investești? Ce să facă când nu sunt acolo? Igienă de bază pe care 90% dintre oameni nu o fac: controlează-ți veniturile/finanțele și cheltuielile. Începeți cu asta, veți fi deja mai cool decât toți ceilalți. Mai cool decât eram acum un an, cu siguranță!

Cât de des studiezi? Cum? Povestește-ne despre cea mai recentă experiență a ta și despre ce ai învățat acolo?

Cum mă antrenez personal? Simt că nu înțeleg ceva, sau sunt blocat, sau blocat, și cărțile nu ajută - organizez summituri (așa numim conferințele noastre online) și studiez împreună cu încă 3000-4000 de mii de oameni care sunt la fel de interesat ca mine. Așa mă antrenez.

Dar nu toată lumea, desigur, își rezolvă întrebările în acest fel. Căutați cărți, cursuri, podcasturi. Aici, pe websarafan.ru, puteți asculta podcasturi americane, o, atâtea lucruri interesante, diferite, nu ca ale noastre.

De obicei, caut un răspuns la problema mea specifică. De exemplu, trebuie să măresc vânzările în afacerea mea. Mă duc la Google și încep să caut „cum să-ți crești vânzările”. Sau nu vreau nimic în viață, sunt blocat, nu înțeleg ce vreau și unde să merg.

Caut materiale specifice, cursuri, o carte pe tema „căutarea pe sine”.

3. SOCIETATEA

Ce trăsături de personalitate vă plac și ce nu vă place la oameni?

Iubesc oamenii deschiși. Urăsc și nu înțeleg cum să lucrez și să trăiesc cu nesinceritate. Nu pot păstra nimic pentru mine și mă aștept la fel de la alții. Vreau parteneriate, vii, reale.

Nu am nevoie de păpuși, nu-i angajez pentru companie. Vreau să ne dezvoltăm împreună, să creștem împreună. Ai ambiții? Sunteți gata să le exprimați? Deci, ar trebui să vă alăturați companiei mele. Și poate ca prieteni. Dar este necesar un filtru.

Ce este familia pentru tine? Ce îți dă ea?

Ea îmi dă totul. Familia mea este mică și puțin ruptă. Dar, pe de altă parte, copiii mei reușesc, ca apa, să umple tot spațiul care există în inima mea. Oh, copiii ăștia. Te iubesc ca pe o femeie obișnuită. Fără îndoială, cu muci, cu admirație.

Tot ce fac este pentru ei. Conduc, educ, arăt. Chiar vreau să fac afaceri pentru ei. Voi înregistra cursuri audio și voi întreba oameni deștepți. Despre viață, despre cum să te înțelegi pe tine însuți. Despre cum să ai succes.

Nu avem astfel de materiale în spațiul vorbitor de limbă rusă, dar vreau să îi las pe copii să asculte, să arate exemple, să spună povești. Deci, o voi face eu. Pentru că trebuie să-i cresc și să fac „oameni” din ei.

Dragoste. Iubește necondiționat. Nu să te iubești în ele, să nu-ți realizezi ambițiile, ci să le iubești singuri, pentru ceea ce sunt în sine. Chiar dacă vrei mai mult. Chiar dacă nu primesc o notă la șah și nu joacă hochei foarte bine.

Văd cele trei sarcini ale mele parentale astfel: sănătatea, valorile și găsirea de sine. Sarcina mea este să mă asigur că sunt sănătoși. De aceea acum nu mergem la activități de dezvoltare, ci la sport. Sarcina mea este să le transfer valorile mele. Nu-l lua pe al altcuiva. Privește în jur. Citire. Nu-ți fie frică de lucruri noi.

Care sunt valorile tale? Mai întâi, le definești pe ale tale, le notezi, iar apoi copiilor le va fi mai ușor să le transmită, pentru că știi exact care sunt ale tale.

Treaba mea este să te ajut să-ți găsești scopul. Stați în apropiere, nu respirați pe spate în momentul în care sunt bâjbâiți. Încearcă să oferi lucruri diferite. Arată-le lumea. Spune-mi ce se întâmplă. Stârnește curiozitatea Oferă cărți, dă experiență. Să te regăsești, să găsești o ocupație, să găsești o pasiune. Inspiraţie. Asta e tot. Trei sarcini, totul este secundar.

Ai un obiectiv sau o misiune clară cel mai important în viață?

Sunt două scopuri - să crească copii, să facă oameni din ei, unul. Și regăsește-te. Scopul tău. Dumnezeu ne aduce pe toți aici cu un motiv, ne dă tuturor o bucată din noi.

Sarcina noastră este să găsim divinul din noi înșine, să-l scoatem și să-l dăm în jur. ce faci? De ce trăiești? Cum schimbi lumea? Toate acestea nu sunt întrebări inutile, ci cele mai presante. Care este scopul tău pe Pământ?

Nu este necesar să lansați rachete în spațiu, nu. Poți spune povești, poți învăța copiii. Dar cu pasiune, dăruind tot din tine. Acesta este scopul tău. Caută-l aici. Asta e misiunea. eu caut.

Abia am început să mă mișc în acea direcție. Povestea asta nu-mi vine ușor până la 32 de ani, nu făceam absolut nimic. Nu divin, dar profitabil din punct de vedere economic. Și acum vreau să-l găsesc pe al meu, ceea ce vreau eu și nu ceea ce și-au dorit părinții mei.

5. AFACERI PROPRIE

Ce sfaturi ai pentru cei care sunt pe cale să înceapă antreprenoriatul?

Găsește ceva care te face entuziasmat. Afacerea pe care ar trebui să o faci nu este cea care este profitabilă, ci cea pe care ești interesat să o faci. Acum este un moment fenomenal - totul poate fi monetizat.

Nu, într-adevăr. Pământul este plin de tot felul de ciudați. Ce pisici sunt fotografiate. Sau fac rochii din carne (pe care tu-știi-cine-cumpără). Sau fac videoclipuri nebunești. Sau vorbesc despre vedetele de film de la Hollywood. Monetizăm orice capriciu,

Internetul vă oferă această oportunitate. Îți place să înoți în găurile de gheață? Aceasta înseamnă că vor mai fi 100.500 de oameni în această lume cărora le va plăcea. Deci, du-te, înotă și adu-i pe alții cu tine. Atunci totul se va întâmpla - faima, respectul, banii, totul va veni. Prima este pasiunea, apoi orice altceva. Și afacerea vine de acolo.

6. FILOZOFIE

Cum crezi că ar trebui să fie o viață ideală?

Fiecare are unul diferit. Idealul este doar al tău. Inventat doar de tine și implementat doar de tine. A mea este o casă la munte, cu verandă, grădină și internet. Cu oceanul și copiii mei în jur...

Al tău – în felul său. Dă cuiva orașul. Cineva vrea tăcere. Unii oameni au nevoie de 6 copii. Cineva este un singuratic. Nu-ți pasă de părerile altora și fă-ți propria fericire.

Urările tale către cititorii proiectului „Propriul tău Guru”.

Găsește-te și fă doar ceea ce îți place! Alt sfat nu poate exista, deoarece acesta este cel mai important lucru - să realizezi pentru ce te-a trimis Domnul pe Pământ!

Mulțumesc, Taisiya, pentru răspunsurile utile și interesante! Sănătate, energie și mult noroc în viața ta agitată și interesantă!

Puteți vizualiza contactele lui Taisiya pe site-ul „Propriul Guru”.

Editor și lider de proiect:

Participarea este gratuită.

Povestea lui Tulpa este povestea creșterii mele personale. Am făcut toate greșelile unei persoane care crește cu bani împrumutați. Dar în cele din urmă, datorită lui Tulpa, m-am interesat de marketing și am vrut să-mi dau seama. În primele șase luni de viață ale lui WebSarafan, pur și simplu am scris pe blog și am întrebat experți de care eram interesat despre marketing. În tot acest timp mi-am investit banii, am creat un public și apoi am început să încerc să-l monetizez cumva. Am încercat să fac webinarii. Am încercat să organizez un eveniment offline, la care au participat 15 persoane. Am fost la o conferință în America și am intervievat agenții de marketing acolo, dar nici nu a mers bine. Singurul lucru care a avut un succes moderat au fost webinarii. Acolo au început să se adune o mulțime de oameni. Ei au adus primul venit: am decis să vând înregistrări de webinar, iar publicul era gata să plătească pentru ele.

De ce ai ales un format atât de neobișnuit precum podcast-urile pentru experții tăi? Nu este cel mai popular format din Rusia.

Credeți sau nu, îmi plac podcasturile. Eu însămi le ascult destul de mult, mă ajută să găsesc informatiile necesare, și este logic că am ales acest format. Este imposibil să faci ceva care să nu te entuziasmeze. La un moment dat vei renunța oricum.

De asemenea, înainte de podcasturi, am încercat o mulțime de lucruri: am scris pe blog, am făcut webinarii, am făcut videoclipuri, am promovat totul. Dar în viata reala nici una, nici alta nu au prins rădăcini. Și am ales podcasturile ca un format care este de înțeles și convenabil pentru mine personal. Trimit dădaca și copiii afară dimineața, am deja o programare, am întrebări pregătite. Tot ce fac este să stau în fața computerului și să notez ce îmi spune persoana respectivă. Îmi place pur și simplu și este convenabil pentru mine să o fac în timp ce stau în pantaloni de trening în fața computerului.

Și, în sfârșit, ceea ce este deosebit de frumos: avem . Piața este goală. Există 10 sau 20 de podcasturi de afaceri, dar având în vedere dimensiunea potențială și capacitatea pieței, asta nu contează.

Ascultă, sunt vedete recunoscute în domeniul marketingului - Igor Mann, Alexander Levitas, Inna Alekseeva, Oleg Barmin... De ce nu sunt pe podcast-urile tale sau la evenimente?

L-am intervievat lui Mann, dar pentru blog. Dar, în general, nu prea îmi place să vorbesc cu vedetele. Caut altele noi oameni interesanți, care nu au dobândit încă straturi de faimă și îngâmfare.

În plus, publicul meu este companii noi și mici. Și vreau ca oamenii să se asocieze cu oamenii cu care vorbesc. Și ca să fie aproape de ei. Pentru ca experiența oaspetelui să poată fi transferată în propria experiență, în afacerea dvs. și să alergați inspirat să faceți ceva mai departe.

Cum alegi personajele de podcast?

Îi iau personal pe acei oameni care sunt interesanți pentru mine. Vorbitorii vin la mine, îmi plac și înregistrez podcasturi. Dasha Manelova ne face cont de Instagram. Vitaly Pronin a fost expertul nostru FB. Sunt curios, sunt interesat să comunic cu ei și vreau să spun și altora despre ei.

Pe cine citești acum și cine este util în munca ta de zi cu zi?

Nu prea am citit în ultima vreme, am ascultat mult mai mult. Ascult podcasturi occidentale. Le aleg după mine sarcini specifice. Ieri, echipa a pus întrebarea „cum să păstrăm participanții pe platformă”. Această întrebare mă mâncărime, așa că merg pe internet, caut pe cineva care vorbește despre acest subiect și găsesc instrucțiuni utile despre reținere. De aceea nu am citit aproape nimic întâmplător sau fictiv. Exact ce am nevoie pentru a-mi rezolva problemele.

Cum și-a obținut Sarafan vârfurile? Ca produs separat sau pentru a promova alte produse?

Am început să vindem webinarii și s-a dovedit că a funcționat. Dar aici ne-am lovit de calitate. Difuzorul are o lumină proastă, are un frigider în fundal sau el însuși este într-o cămașă șifonată și adormit. Ar trebui să vând asta? Răspundeți cu reputația dvs.?

Și apoi am târât difuzoarele „la mine”. Mai exact, am început să adun mai multe difuzoare, să închiriez o sală, echipamente - și așa au apărut summit-urile. Oamenii încearcă deja să copieze formatul nostru, dar cea mai mare parte a conversiei unor astfel de evenimente în vânzări este de doar 3-4%, în timp ce al nostru este mult mai mare. Pur și simplu pentru că avem experiență și cantitate uriașă chips-uri cu care am venit. Planul de proiect pentru summit are minim 150 de puncte - lucruri pe care cu siguranță le vom face.

Vreau detalii. Spune-mi oricare cinci lucruri care trebuie făcute pentru un eveniment de succes?

De fiecare dată e ceva nou. De exemplu, odinioară eram timizi, dar acum am început să întrebăm numerele de telefon celor care sunt abonați la summit. Un memento despre eveniment a fost trimis telefonic cu o oră înainte de începere. Acest lucru ne-a permis să creștem prezența cu 30%! Și nu a provocat nicio respingere, de care ne era atât de frică.

Sau am creat un sistem de vânzări prin e-mail. Se pare că toată lumea a reușit să facă asta de mult timp și știe că vânzările se fac prin corespondență, dar nu a funcționat pentru mine. Am fost să studiez cu Pyotr Ponomarev. Și mi-a spus cum să fac lanțuri de litere de vânzare. Împreună ne-am dat seama de nume, de logică, de tranziții. Și vânzările noastre au crescut. Imediat.

Plus găzduirea evenimentului în sine. Întrebările mele, incluziunea, energia - aceasta este caracteristica noastră pe care alții nu o au. Nu avem o conferință, avem o emisiune radio. Citim comentarii din chat, interacționăm și ne jucăm cu publicul. Toate acestea ne fac unici, aceasta este diferențierea noastră, ca să spunem într-un mod inteligent (am învățat-o acum, știu o mulțime de cuvinte de marketing!)

Ai mult de lucru. Cum ai reușit să aduni o echipă în jurul acestor idei?

În timp ce lucram la primul meu proiect, am învățat cum să angajez oameni. La început am angajat oameni și nu am înțeles la ce mă așteptam de la ei. Până la urmă, în marile companii în care am lucrat înainte, ei îi angajează pentru tine, iar tu comandă ce ai. Abia la sfârșitul muncii mele la Tulpa mi-am dat seama că formatul meu de lucru era neobișnuit și nu este potrivit pentru Rusia. Prin urmare, echipa a inclus adesea oameni care nu se potriveau în companie. Și au fost probleme pe care nimeni nu le-a rezolvat. În general, a fost greu.

Nu sunt micromanager. Nu spun ce să fac. Angajez o persoană să facă ceea ce eu nu pot face. Lasă-l să fie mai cool decât mine. Dar nu-l lăsa să se întoarcă să mă privească după fiecare pas. Drept urmare, mi-am dezvoltat propriul stil de management: mi-am dat seama că îmi stabilesc obiective, discutăm împreună cum vom merge spre ele, iar o dată pe săptămână ne întâlnim și discutăm cum mergem și unde am ajuns. Angajatul trebuie să gândească singur. Și acum îmi aleg oameni care sunt mulțumiți de asta.

Echipa mea actuală a venit la proiect nu doar căutând de lucru, ci să vină personal la mine.

Aș spune că ei au venit mai întâi la mine, iar al doilea la proiect.

Brandingul personal m-a ajutat. Scriu destul de mult pe internet, iar din postările mele reiese clar ce fel de lider sunt și care sunt valorile mele. Sunt oameni care înțeleg că nu vor lucra cu mine. Și sunt cei care, dimpotrivă, se îndrăgostesc, și vor să lucreze doar cu mine. Prin urmare, dacă am nevoie de o persoană, acum scriu doar despre asta pe Facebook, iar în 2 zile primesc de la 50 la 100 de CV-uri.

Destul de multe... Cum să ieși în evidență din mulțime? Cum să te impresionez?

Iau oameni din sângele meu. Când căutam un editor, am primit o mulțime de CV-uri. La un moment dat m-am săturat să le citesc și să citesc doar teasere. Am citit o scrisoare de la o fată din MIF, care a văzut undeva barca cu vâsle a lui Fiodor Konyukhov (pe care a înconjurat singur lumea), a fost impresionată, i-a scris și împreună au scris o carte și i-au publicat jurnalul. Mi-am dat seama imediat că am nevoie de o astfel de persoană. Și lucrăm cu ea de un an și jumătate acum. Există câteva povești care vă ajută să cunoașteți oameni și să înțelegeți că sunteți împreună și lucrați împreună.

Crezi că ideile care nu oferă inspiratorului nimic financiar au dreptul la viață?

În familia mea, mă refer la familia părinților mei, odată se credea că numai astfel de idei au dreptul la viață. Că ar trebui să lucrezi pentru bucurie, nu pentru bani și așa mai departe. Tatăl meu este alpinist, merge la munte de mulți ani, toată povestea asta de drumeții din anii 80 cred că este de înțeles. care sunt idealurile lui... eu pentru o lungă perioadă de timp Am crezut la fel. Principalul lucru este să faci ceea ce îți place. Și acum înțeleg că banii sunt sângele vital al oricărui proiect. Banii vă oferă libertate, timp și putere pentru a experimenta. Banii dau viata. Îți oferă contacte noi, oameni noi, povești noi. Nu va exista nicio dezvoltare pentru un proiect care nu are deloc bani. Așa cum orice organism va muri fără sânge, tot așa cea mai bună idee va muri și se va ofili dacă nu vii cu o monetizare demnă pentru ea.

Implementezi cele mai îndrăznețe idei atât de strălucitor și în fața tuturor, încerci diferite formate... Există ceva care te sperie și te face să te îndoiești de tine?

Lucrul înfricoșător este că summiturile nu sunt un venit permanent. Adică, dacă nu am făcut summit-ul sau am făcut-o fără succes, atunci pur și simplu nu vom avea nimic de mâncare. Este necesar să se creeze un fel de platformă permanentă care să acopere costurile de bază. Vreau un venit constant, previzibil. Lucrăm la el și am lansat primul grup de testare.

Emisiune proprie în America. Scopul pe care l-ați anunțat recent este foarte ambițios. Crezi că „dacă aș putea să o fac aici, o pot face și acolo?” Sau iei cumva o abordare mai atentă?

Chiar vreau să o fac. Eu cred că pot face asta. Da, propriul nostru spectacol în America. Can. Și o voi face. Nu cred că „aș putea - nu am putut”, nu mă compar. Am citit odată de la Jobs că trebuie să trăiești în fiecare zi ca și cum această zi ar fi ultima. Și așa trăiesc. Aleg ceea ce este important pentru mine și o fac. Un miliardar american a răspuns la întrebarea „Ce este nevoie pentru a face bani?” spuse Curaj. Este nevoie de curaj pentru a face bani. Sunt de acord. Este atât de greu să faci ceva diferit de ceea ce faci de obicei.

Îmi permit doar să încerc. Ei bine, nu va funcționa. Dar am scos atât de multe din proiectele mele eșuate încât nu aș renunța niciodată la ele! O greșeală este totuși noroc pentru că ne oferă experiență și ne mută într-un punct nou. Acolo putem încerca din nou.

Ai publicat recent pe Facebook fotografii aproape nud cu tine. Unde este limita acceptabilă a scandalului pentru tine?

Desigur, există o graniță, dar este în interiorul meu. Am devenit mult mai îndrăzneț în ceea ce privește provocările și în ceea ce privește deschiderea mea către feedback decât eram înainte de Sarafan. Dar tot sunt atent. Nu aș publica nicio nuditate. Dar pentru a excita și a atrage atenția asupra mea, da, pot să tachinez.

Recent, Olga Yurkovskaya a fost primită foarte ostil în grup. Cum te-ai simțit, în calitate de proprietar al site-ului, privind ce se întâmplă?

Da, a existat multă negativitate în jurul postării ei. Nu-mi place negativitatea. Și nu-mi pasă cine este autorul postării sau de ce această negativitate a apărut brusc pe blogul meu. În general, nu îmi place când oamenii vorbesc lucruri urâte unii despre alții. Pot fi eliminat din grup pentru insulte personale. Pot șterge comentariile jignitoare. Dar, în acest caz, agentul de publicitate (Olga) a fost mulțumit de tot și a crezut că aceasta este o promovare normală - în acest fel își filtra publicul țintă. Prin urmare, postul a rămas.

Trebuie să înțelegeți că din momentul în care numărul de oameni din grup a ajuns la 10.000, comunitatea a câștigat influență. Și, desigur, ca în orice societate, în grupul nostru există o luptă pentru atenție, gelozie și agresivitate. Dar încerc să am cât mai puțină negativitate și mai multă constructivitate. Dar chiar și mentorul meu mi-a confirmat că este imposibil să fii complet fără agresivitate într-un astfel de grup.

Uau, ai un mentor! Cine este aceasta? Cum l-ai găsit?

Și aceasta este o temă atât de americană. Nivelul tău de venit este egal cu nivelul mediu al persoanelor cu care interacționezi. Dacă nu vă place nivelul de venit, trebuie să vă schimbați mediul. Și, bineînțeles, dacă îți stabilești o sarcină dificilă, ridică ștacheta sus, atunci ai nevoie de un mentor. M-am gândit multă vreme, la cine să merg? Și cum se face asta? Trebuie să vii și să întrebi „să fii mentorul meu?” Pentru ce? Eu însumi nu aș fi gata să-mi pierd timpul cu cineva și nu înțeleg de ce cineva ar trebui să-l piardă pe al lui cu mine.

Prin urmare, mă comport astfel: am o problemă specifică și înțeleg cine este bine versat în această problemă. Vin la el si intreb întrebare practică: „Ascultă, am o problemă aici - spune-mi cum să o fac.....”. Și așa începe comunicarea.

În același timp, încerc să nu obosesc persoana. Voi veni când va fi convenabil și unde va fi convenabil, nu vă voi deranja cu conversații despre atenția veșnică sau excesivă. Și sunt foarte recunoscător tuturor celor care mă ajută să-mi rezolv problemele.

Crezi că Websarafan este posibil fără Kudashkina? Vrei să-l vinzi într-o zi?

Este posibil tinerii de afaceri fără liderii săi? Evident că nu. La fel și cu WebSarafan. Deși aceasta nu este o comunitate numită după Taya Kudashkina. Nu îl consider și nu îl numesc un proiect personal și cred că la un moment dat se va transforma în independență.

Deocamdată este imposibil fără mine, dar cred că vom crește și ne vom dezvolta, vom perfecționa procesele operaționale, vom găsi oameni responsabili pentru diferite direcții și în acest moment se va putea da deoparte. Apoi, bineînțeles, o să-l vând. Știu sigur că nu pot lucra la un singur proiect timp de 15 ani, cum ar fi Zuckerberg. La un moment dat cu siguranță mă voi plictisi. Îmi place începutul. Când de la zero la un obiectiv înalt.

Îți amintești de filmul „Nu știu cum face ea”? Aceasta este o poveste despre o femeie care reușește să se combine roluri importante(soție, mamă, profesionistă), care îi surprinde pe alții. Toți cei din jur nu înțeleg cum reușește ea să o facă

De fapt, există o mulțime de astfel de mame! Mi-ar plăcea să vă fac cunoștință cu ei și să vă spun mai multe despre viața lor ca mame cu performanțe înalte. Vreau să vă prezint proiectul. Acest interviuri cu mame care au putut să se realizeze nu numai în maternitate, ci și în alte domenii ale vieții cu un copil mic în brațe. Și voi pune întrebări pentru a înțelege cum fac asta?

Pentru interviu am ales forma înregistrări audio (sau podcast), ca să-l ascultați în timp ce mergeți la magazin, mergeți cu căruciorul, mergeți cu metroul sau cu mașina, în timp ce spălați vasele - în general, oriunde vă este convenabil.

Invitatul interviului de astăzi este. Dacă dintr-o dată nu sunteți familiarizat încă, atunci Taisiya este fondatorul celei mai mari platforme educaționale pentru antreprenori din RuNet Websarafan, incluse în listă TOP 100 de femei antreprenoare din Europa conform Forbes, produce podcasturi excelente de afaceri Emisiune Websarafan(apropo, locul 6 pe iTunes la categoria „Afaceri”, înaintea lui Oleg Tinkov și Business Youth), și în același timp are doi copii.

Apropo, datorită Taisiya și podcast-urilor ei mi-a venit ideea să încep să-mi înregistrez propriul meu proiect și așa a apărut proiectul „Acum știu cum o face”. Și din prima zi am visat că într-o zi voi fi oaspetele meu. S-a terminat!

Deci, din acest interviu vei afla:

- cum să intri Lista Forbes

- care cea mai importantă credințăîmpiedică o afacere să vândă

- de la ce, conform lui Tony Robbins succesul unui antreprenor depinde de 80%

- cel mai important principiu în sistemul de productivitate

— cum funcționează Taisiya stabilirea obiectivelor

- Cum petrece dimineața productiv

- care părinții au cele mai importante funcții

- ce ajută combina maternitateași Websarafan

- ce trebuie făcut de către aceștia care tocmai își începe proiectul

Cum se folosește podcastul:

1) Ascultă podcast-ul direct în articol făcând clic pe butonul de redare. La descărcare podcast, accesați această pagină, sub pista audio, faceți clic pe butonul „… Mai mult” -> Descărcare.

2) Vrei asculta pe iPhone? Puteți face asta aici. Pe aceeași pagină vă puteți abona la podcastul nostru - și veți primi notificări pe iPhone imediat ce este adăugat un nou episod.

Versiunea text disponibilă mai jos.

Toate linkurile pe care le menționează Taisiya în interviu

La primiți notificări despre următoarele interviuri, precum și despre articole și materiale noi, abonați-vă la buletinul informativ de blog „Mama este o bucurie” (formularul de mai jos). Dacă primiți deja e-mailuri de la mine, vă voi trimite notificări despre noile publicații.

Versiune text:

Taisiya, salut!

Da, salut!

Spune, Vă rog, despre mine însumi schiță generală.

Numele meu este Taisiya. eu - CEO și fondator al unei companii numiteWebsarafan.ru. De fapt, aceasta este o platformă mare, mare, în care unim antreprenorii (întreprinderi mici și mijlocii) în dorința lor de a-și atinge obiectivele și de a-și realiza visele de afaceri. DESPREpredăm și ajutăm la promovarea afacerilor online.

Mare! Am auzit că ești și tu pe lista Forbes. Vă rog să-mi spuneți cum să ajung acolo?

Muncește, lucrează, lucrează din nou. Sfatul obișnuit pentru oricine întreabă ce să facă? Dpentru a merge undevaajunge acolotrebuie doar să muncești din greu și atât. Lista Forbes include doar două fete din Rusia - eu și Elena Masolova. Acolo erau condiții foarte specifice. Au adunat o sută dintre cele mai bune femei antreprenoare din Europa. Dar, din moment ce o parte a Rusiei este Europa, au căutat și fete în toată Rusia. Și au fost două condiții foarte importante în care am căzut doar ea și cu mine. Prima condiție a fost ca proiectul să fie semnificativ din punct de vedere social. Al doilea este ca ea să strângă bani, investiții, în regiunea de un milion de dolari. Dar în Rusia avem o mulțime de proiecte semnificative din punct de vedere social, într-adevăr, care sunt realizate de femei. Dar femeile care au strâns bani, chiar și milioane de dolari și mai mult, pur și simplu nu există. Adică suntem cu adevărat eu și Elena. Ei bine, în consecință, Am ajuns acolo datorită proiectului meu trecut numit Tulp.ru. Nu a tras, așa că l-am închis.

Super! Vă rugăm să ne spuneți cum a început proiectulWebsarafan. Doar primii, primii pași.

Ei bine, l-am avut pe Tulp, acest proiect despre care am început să vorbesc. Tulp este un site de recenzii a locațiilor. Acolo ai putea scrie recenzii despre restaurante și spitale. A fost acum cinci ani când l-am deschis. Am adunat una dintre cele mai bune echipe tehnologice din Rusia în general. Avem un site minunat! Zsi doi aniiar noil-a adus pe poziții în SEO 50-60 de mii unice pe zi. Este mult, având în vedere că practic nu am cumpărat trafic.

Chiar am avut cea mai bună echipă, dar dar nu am învățat cum să vindem. Acest proiect sa încheiat și, de fapt, a fost propriul meu eșec. A mea și echipa mea. Am făcut un lucru mișto, ca mulți alții. Un startup începe întotdeauna cu ideea să facem ceva mai întâi și apoi să ne dăm seama cine îl va mânca. Ei bine, am avut o astfel de poveste. Nu numai că am făcut-o, dar am găsit și bani pentru asta. Investitorul a crezut în noi, alături de noi. Dar nu au învățat niciodată cum să vândă și să promoveze.

Am realizat un proiect tehnologic cool care are utilizatori. Dar, în același timp, nu știm ce să vindem și el nu câștigă bani. Acum acesta este principiul meu, fraza mea, ridicată la un principiu. LA Când nu știi ce să faci, asta le spun mereu oamenilor din clubul meu, primul lucru pe care trebuie să-l faci este să începi să întrebi. Trebuie doar să începi, să deschizi gura și să începi să întrebi. De fapt, asta am început să fac.

Am început să scriu intervievați oameni, experți in SMM, in marketing, in promovare, in pozitionare, in vanzari. Și ca să nu se irosească, am înregistrat aceste interviuri. Am pus întrebări oamenilor pe Skype timp de douăzeci de minute. Cum este asta? Cum este asta? De ce asta? Și le-am notat, apoi le-am transcris și așa a apărut blogul. Trebuia să-l pun undeva. Cred că este păcat că materialul dispare.

Websarafan a început ca un blog. Apropo, primele două-trei articole le-am scris chiar eu. Dar mi-am dat seama că, la naiba, de fapt nu sunt editor. Da, pot să scriu, dar nu sunt o persoană care să scrie texte bune zi de zi. Prin urmare, prima persoană angajată în echipă a fost redactor. Ei bine, așa a crescut proiectul.

Apoi mi-am dat seama că este atât de interesant în general, să nu transcriem doar aceste articole, ci să începem să facem podcasturi. Din aceasta s-au născut podcast-urile, aceste înregistrări audio. Dar dacă îl transformi în interviuri cu drepturi depline, le pui pe iTunes, așa crește totul, crește în carne.

Apoi acel proiect s-a epuizat complet, m-am despărțit de al meu fostul sot. Ne-a lăsat fără sprijin timp de aproape un an. ŞI Aveam nevoie doar să mă hrănesc pe mine, doi copii și proiectul meu Websarafan, în care există un redactor care trebuie să i se plătească un salariu. Și pe scurt, trebuie să o duci undeva, povestea obișnuită despre morcovul din spate.

Asta a fost la sfârșitul lui 2015, de fapt, acum aproape doi ani. Am avut un proiect cu aproape o mie de acțiuni, în care am scris despre faptul că nu am bani să cumpăr un brad pentru copiii mei. Ei bine, aceasta a fost o postare foarte tristă. Și din nou am deschis gura, am început să întreb oamenii din jur și am rezolvat această problemă. Am început să monetizăm cu succes Websarafan.

Ascultă, ce mi s-a părut cel mai dificil?

Cel mai dificil? Deja generalizez această experiență, pentru că Websarafan lucrează cu mii, mii de întreprinderi mici în RuNet. Cel mai dificil lucru este că codul nostru cultural este astfel încât oamenilor avansați din Rusia le este frică să vândă. Le este frică, rușine, nu le place. Credem că vânzarea este proastă. Părinții noștri ne-au crescut așa, mai ales dacă erau părinți inteligenți (unii ingineri, fizicieni). Amintește-ți cum în anii 90 îi spuneam pe cei care vindeau speculatori. Au fost tratați prost. Cei care au bani sunt un fel de oligarhi, cineva care a jefuit oamenii. În general, acest lucru sta foarte ferm în noi.

Și până când aceste mici afaceri încep să privească această poveste diferit, toată lumea are o perioadă dificilă la început. Deoarece faci cel mai bun proiect de pe pământ pentru tine, îți vei realiza visele, destinul acolo. Și, în același timp, ți-e frică să spui despre asta.

Aceasta este o situație foarte standard pentru mini-afacerile din RuNet pentru 80-90%% dintre antreprenorii începători. „Eu fac un tort minunat”, vine o persoană în clubul nostru și spune: „Nu știu să promovez, nu am clienți.” Mă conectez la rețeaua de socializare sau site-ul web al unei persoane și nici măcar nu spune nicăieri că persoana respectivă face un tort. Eu spun: „Masha, de unde vor ști oamenii că faci prăjituri?” Ea raspunde: „Ei bine, nu am de gând să mă bag, așa numim noi”.

Trebuie să te gândești la asta din punctul de vedere că faci din lume un loc mai bun. Dacă nu-ți cumpără cele mai delicioase prăjituri de la tine, le vor cumpăra de la cineva care face prostii, dar tot vorbește. Loamenii au nevoie de produse de bună calitate, și atunci când vinzi, faci cu adevărat lumea un loc mai bun.. Așa că, am studiat asta timp de un an sau un an și jumătate, până când mi-a dat seama cu ajutorul mentorilor și a propriilor podcasturi, prin care sunt pompat. De îndată ce începem să înțelegem acest lucru, ca strat de antreprenori în RuNet, situația se va schimba dramatic. Lucrăm la asta.

Adică toți gândacii sunt în cap? ÎNÎn primul rând, prejudecățile noastre interferează cu ce să vindem— asta e rau. Te-am auzit corect?

Ei bine, da. Am participat la antrenamentul lui Tony Robinson. A spus acolo o frază foarte importantă, după părerea mea, că povești antreprenoriale, succes antreprenorialeX 80% depinde de ceea ce avem în cap, pentru că noi conducem această afacere. Cu toții credem că le lipsește cunoștințele despre Instagram, Facebook și marketing prin e-mail. Dar, de fapt, până nu ne ocupăm de gândacii din capul nostru, pentru că conducem această afacere, nicio cantitate de Instagram, Facebook și Email marketing nu ne va ajuta. PPână nu-ți rezolvi setările în cap, totul este complet inutil.

Spune-mi, te rog, cum îți stabilești obiective în afaceri sau în viața personală?

Ascultă, sunt în general heterosexuală există un întreg sistem despre asta. Sunt foarte, foarte serios interesat de această poveste de doi sau trei ani. Nu pot spune direct că sunt un astfel de concert, există oameni care sunt complet obsedați de asta, precum Nikita Maklakhov. El face totul într-un mod științific. Chiar am încercat o mulțime de mecanici diferite și, în general, cred asta orice productivitate lucrand doar pana atunci, când funcționează pentru tine.

De fapt, sunt multe și le poți învăța cu ușurință. Trebuie să alegi ceea ce funcționează special pentru tine. Personalizați acest sistem pentru dvs. și asigurați-vă că timpul dvs. este alocat lucrurilor necesare și utile. ÎNTimpul nostru a spus mulțumesc, și erai mulțumit, în primul rând, de tine însuți pe plan intern.

Poate că trebuie să muncești din greu douăzeci de ore pe zi, apoi vei fi mulțumit în interior de tine însuți. Sunt oameni așa, trebuie să lucreze așa. Poate, ca și mine, trebuie să petrec cel puțin o jumătate de zi cu copiii, pentru ca la sfârșitul zilei să mă simt fericit și o persoană care trăiește așa cum își dorește.

Tne puteți spune în termeni generali despre dvssistemastfel încât să înțelegem dacă este potrivit sau nu?

În primul rând, chiar și fără a vorbi despre mecanică sau tactică, cea mai importantă poveste în orice planificare a productivității este că trebuie să înveți să identifici cel mai important lucru.

Am scris undeva, am o postare numită „The One Thing”. Acest cartea care mi-a făcut cea mai mare impresie anul trecut. Am citit o mulțime de cărți. Dar acesta este unul dintre cele pe care le folosesc și astăzi și principiile care sunt descrise în această carte. Și acolo un om multimilionar care are mai multe afaceri promovează abordarea pe care o ai Ar trebui să existe întotdeauna un lucru în capul tău, Pentruceea ce este important pentru tine în acest moment special. Și acest lucru în muncă și în afaceri pe care îl construiești pe baza valorilor tale și unde trebuie să mergi.

Povestea asta o spun la clubul nostru. Construim acest lanț pentru a înțelege ce să facem acum. Așa că m-am trezit dimineața, Am o listă de50 sarcini- Aceasta este povestea noastră standard în general printre antreprenori. Deschid caietul, „O, Doamne!” Dacă faci zece dintre ele, atunci este mai mult sau mai puțin „bine”. Eîncă te simți mereu vinovat,hapoi nu le-ai terminat pe celelalte patruzeci. Dar, în realitate, acest lucru nu este ceea ce ar trebui să se întâmple. Ar trebui să deschizi caietul dimineața și să înțelegi Aceasta este acțiunea pe care dacă o fac astăzi, o voi îndrepta către marele meu obiectiv. Asta e tot. Este unul! Ei bine, poate cel mult trei, în mod realist.

Facem asta la club, construim un lanț din marile tale obiective și misiuni. De exemplu, misiunea este o problemă dificil de spus chiar acum pe subpod. Toată lumea înțelege în general care este scopul tău, de ce ești pe acest pământ, ce vrei în viitor. Antreprenorii au multe afaceri. În viața noastră, dacă am început să facem afaceri la 20-30 de ani, vom avea 3-5 dintre ei. Unii oameni au 10 afaceri în viața lor. Sunt diferiți și formatul lor este diferit, dar au întotdeauna un fel de linie roșie care este implementată și numită misiune.

Pentru mine, de exemplu, misiune— va ajutabantreprenori. Și nu-mi pasă dacă fac un blog, sau dacă este un podcast, sau dacă este o emisiune sau dacă predau ceva. Este important să inspirăm antreprenorii să se miște! Aceasta este misiunea mea principală. Unii oameni ar putea avea nevoie să pună lucrurile în ordine în viața lor. Și apoi într-un proiect va avea o firmă de contabilitate, pentru că contabilul pune lucrurile în ordine (vă spun un caz viu), iar în a doua afacere va fi o firmă care cheamă curățenia și menajere în casă. Este vorba și despre a pune lucrurile în ordine în viață. Vezi, afacerile sunt diferite, dar există întotdeauna un scop. Și așa vă uitați la scopul dvs. și apoi construiți în continuare misiuni de-a lungul lanțului.

Dar peste cinci ani, ce exemplu văd în afacerea mea?, o imagine atât de neclară. Apoi, ce vreau peste cinci ani? Ei bine, să spunem, dacă vorbim despre mine, vreau un brand de recunoscut, vreau milioane de vizualizări pe YouTube. Îmi doresc ca zeci, sute, mii de antreprenori să treacă prin programul meu și să-și facă afacerile cu plăcere, cu înțelesul că nu este atât de greu.

După aceea tu coboară și stabilește-ți obiective pentru anul. Și într-un an, ce vrei să faci pentru a atinge acest obiectiv? De exemplu, spuneți, într-un an vreau să am o mie de clienți pe lună. Atunci tu tu coboriXiachiar mai jos și construi obiectiv lunar pentru a atinge acest obiectiv. De exemplu, într-o lună vreau să-mi reproiectez complet platforma tehnologică. Pentru că nu mă duce în niciun fel către obiectivele mele: nu pot lucra normal, antreprenorii mei nu se pot reuni normal acum, așa cum vreau eu, dar am nevoie de mii de ei pe lună. Deci trebuie să refac platforma. Apoi construiești același obiectiv pentru săptămână și pentru zi.. Înțelegi cum este construit acest lanț?

Da!

Și apoi cel mai important lucru. Când te trezești dimineața și te uiți: am zece, douăzeci, cincizeci de goluri. Fișa „De făcut” pentru ziua respectivă. Care este cel mai important? După cum spunea Tim Ferriss, care dacă o fac, le va schimba pe toate celelalte sau de celelalte nu vor fi deloc necesare. Acesta este de obicei un obiectiv pe care nu vrem să-l atingem. Este urât, cel mai dificil, te scoate din zona ta de confort. Dar dacă faci această sarcină pentru ziua respectivă, atunci vei fi deja: „Uau! Sunt un tip atât de tare! De fapt, am îndeplinit cea mai importantă sarcină a zilei.” Și orice altceva, pădurea, este corect.

Ei bine, așa îmi construiesc productivitatea. Dimineața fac ceea ce se numește „ora de putere” - o dimineață magică. În rusă, aceasta se numește „ora puterii”. Când 1-1,5 ore Cheltuiesc doar pe reflecție, pe lucrul cu mine, cu creierul și cu corpul meu. În aceeași oră și jumătate, îmi determin cea mai importantă sarcină a zilei, care este 100% legată de acest lanț al meu.

Când copiii mei se trezesc la șapte dimineața, mi-am îndeplinit deja prima sarcină a zilei. Pentru că copiii se trezesc la șapte dimineața, trebuie să fie duși la școală și știu că când ajung la echipă va fi ora nouă dimineața. Întreaga echipă se va trezi, vor fi un milion de întrebări de rutină și nu îmi voi îndeplini sarcina principală a zilei. De aceea o fac dimineața, înainte să se trezească copiii.. Și apoi de la nouă la unu lucrez cu echipa, cu sarcini de rutină și cu orice altceva care vine. Aici dau un interviu. După o oră lucrez de obicei ca șofer pentru proprii mei copii.

Acum ai început deja să răspunzi puțin la a doua întrebare despre zi. După cum am înțeles, se dovedește, esti in5:00-5:30 ridică-te ca să poți avea1-1,5 oreînainte ca copiii să se trezească.

Poftim, vara te poti trezi in general chiar si la4:30 . Tocmai m-am mutat la Soci. Aici este în general lumină, este foarte ușor să te trezești la 4:30, păsările deja cântă. Acum este 5:00-5:30, pentru că dimineața este întuneric și este puțin mai greu să te trezești. Ei bine, undeva de la 5:00 la 6:00 fac amorsare, o dimineață magică. Și apoi oră Mă dedic sarcinii mele principale a zilei. Daca mai am timp, iau legatura si cu asistentul meu pentru 15-20 de minute. Împărtășesc aceste sarcini. După ce mi-am planificat și finalizat sarcina principală a zilei, înțeleg o grămadă de lucruri mici pe care asistentul meu le poate face pentru mine. Sau Pot delega restului echipei mele. Eu numesc asta „aruncarea mingii către echipa mea”. Apoi pot să mă îmbin cu copiii timp de 1-1,5 ore și să-i duc la școală. Am și o școală pasionată de mecanica Waldorf acolo sunt foarte implicați. De obicei, nu vei ieși de acolo înainte de 1,5 ore. Vin de acolo și apoi o perfecționez și mai mult. Sunt deja oameni care se întorc cu întrebări sau altceva. Eu asa lucrez.

Câte ore pe zi lucrezi în medie?

Ei bine, hai să facem calculul. Hași, probabilOe, de la şase la opt. Totuși, cu atât mai puțin, bine, cinci - șapte. Deoarece Mai alerg în fiecare zi. Încă trebuie să mă potrivesc cu alergatul sau înot în această poveste. În general, rareori lucrez mai mult de opt ore.

Povestește-ne puțin despre copiii tăi. După cum am înțeles, aveți deja un elev de clasa întâi.

Locul meu este absolut superb acum. Anul trecut, fiul meu a mers în clasa a doua, iar anul acesta Klasha a mers în prima. Adică am doi şcolari juniori în braţe.

Oh, ne-a fost greu. Știi, am văzut acest hype și suferința incredibilă care se întâmplă acum oamenilor asociați cu sistemul de învățământ standard. Dar sunt un optimist. Mnu părea că voi avea cu siguranță așa ceva. Ce tare sunt, locuiesc in Sankt Petersburg (pe atunci mai locuiam in Sankt Petersburg), am cea mai buna scoala in apropiere. Îmi voi pune copilul acolo și totul va fi bine. Mai mult, încă mai am un copil atât de dezvoltat. Am fost atât de naiv.

Am mers la o școală obișnuită, prin acum două luni au început probleme sălbatice cu faptul că a încetat să mai vrea să studieze. Ei bine, cum să explic... dacă un copil ajunge în clasa întâi și acolo norma până la sfârșitul primului an este să citești 20 de cuvinte pe minut. Fiul meu a citit 250 la test din 2 septembrie. Era pregătit pentru această școală, a mers acolo cu interes, a vrut să învețe acolo. În a doua sau a treia săptămână a spus: „Nu mă interesează matematica, nu mă interesează lectura. Studiul nu este deloc interesant.”

După aceea m-am gândit, ei bine, ce trebuia făcut cu fiul meu pentru a distruge dorința unei persoane de a citi în două săptămâni. Înainte de asta, citea în general tone de cărți. Ei bine, problema a început cu faptul că nu vrea să studieze, să meargă la școală, îl dau afară dimineața și îi explic. Apoi am început să mă gândesc, la naiba, cine are nevoie de asta? Copilul meu iubit, pe care l-am adorat și iubit toți 7-8 ani (a mers la școală când aveam opt ani), se construiește acolo, plânge, este forțat să meargă la etajul al patrulea fără profesor și fără a lui. mamă. Prima clasă era la etajul al patrulea, iar mama nu putea merge acolo. Și aceasta este atitudinea pur și simplu nu sunt agreați la această școală și asta-i tot. Nu înțeleg de ce s-a făcut asta, de ce nu poți iubi copiii. De asemenea, apropo, mămicile dintr-o școală obișnuită sunt toate supărate și nimeni nu zâmbește.

Ei bine, s-a întâmplat să se acumuleze mai aproape de chihlimbar. Da, și a fost povestea mea personală cu faptul că am vrut să mă mut. Nu era apă în casa pe care am închiriat-o. În general, totul s-a adunat așa. euAm decis ce diferență face pentru mine să mă mutdin Sankt Petersburgspre regiune sau spre Soci. Mai trebuia să schimb școala.

Ne-am mutat la Soci. Eram deja pregătită pentru educația acasă, pentru că m-am săturat de această poveste. Cred, Doamne, că sunt o persoană sănătoasă! Am multe legături, pot să întreb. Sunt foarte mulți oameni pe Facebook care deja fac educație acasă, mă întreb cum o fac, pe cine angajează. Voi organiza totul. Și apoi s-a dovedit că există o școală atât de minunată în Soci. Am ajuns acolo complet întâmplător. Se bazează pe mecanica Waldorf, iar important este că aici copiii sunt iubiți.

Adică nu mă interesează deloc mecanica. Înțeleg cum funcționează aproximativ acum, mi-am dat seama. Este important ca atunci când copilul meu a venit acolo să existe un interviu. Pentru a intra în această școală trebuie să promovați un interviu. El iese de acolo, ii spun:

- Kuzya, cum îți place?

— Mi-a plăcut foarte mult această școală- spune el.

- De ce?

— Pentru că m-au stat acolo două oreŞiascultat.

Ei bine, adică există o diferență, știi? Ei stau și ascultă persoana. Îi pun o întrebare și îi ascultă răspunsul. I-am dat acolo atât pe Kuzya, cât și pe Klash. Amândoi merg acolo, și eu la fel. În general, acum voi fi pentru educația alternativă, așa cum se numește.

Oce fel de mama esti oricum? Există concepte la care aderați în educație?

După părerea mea, o persoană sau mama, tata, Părinții au de îndeplinit două funcții principale.. Orice altceva nu este atât de critic. Prima funcție este de a inspira când o persoană nu poate face ceva, când eșuează sau când s-a oprit. Poate că a inspira nu înseamnă neapărat să-l forțezi să o facă chiar acum și să-i spui: „Oh, du-te, fă-o!” La un moment dat, dimpotrivă, oprește-te, dă-i odihnă și apoi discută din nou cu el.

Adică prima funcție principală este de a inspira și a doua funcție este de a sprijini inițiativele. Din nou, nu este atât de simplu. Acest lucru este deosebit de dificil pentru mamele ruse idealiste. Când un copil îți cere să spele vasele și tu i-o dai, atunci ar trebui să rămână singur cu acest fel de mâncare. Tocmai am văzut cum mamele noastre și-au lăsat fetele să spele vasele. Ea se ridică, iar mama ei o corectează. „Nu am spălat această farfurie, dar apa curge aici.” Și se plimbă în jurul ei și face toate astea. Dacă îi susții eforturile, atunci trebuie să crezi în persoană sută la sută. Și dacă sparge o farfurie sau vărsă apă?

Acesta este conceptul meu, eu Susțin eforturile copilului dacă dorește. Sâmbăta trecută am copt clătite. Mama îmi spune: „Vrei să cureți toate astea după ea mai târziu? Și face clătite timp de două ore și jumătate din aceste clătite au ars.” Dar acest lucru nu este critic. ÎNceea ce contează este că a vrut să o facă. Știu doar că peste cinci ani cu siguranță nu va vrea. Deci, atâta timp cât vrei, te rog fă-o. Sprijin o persoană în oricare dintre eforturile sale. Iată două principii de bază pentru mine.

Acum haidedespre combinație. Cum să fii mamă și CEO al unui proiect atât de mare?

Ei bine, în primul rând, am spus despre planificarea regulată. Pentru a avea timp să faci ceva, trebuie neapărat să planifici. Am avut această poveste când oamenii (întreprinderi mici sau mijlocii) vin la mine pentru consultanță personală și îmi spun: „Am atât de multe lucruri! Am un asemenea cap! Nu pot face nimic! Cum pot demonta asta?” Și primul lucru pe care începem să-l facem este să spun asta vaTrebuie să învățăm să ne alocăm o oră de timp dimineața pentru noi înșine și pentru planificarea noastră. Toată lumea spune: „Oh, oricum nu am timp să fac nimic, la naiba, mai trebuie să-mi iau o oră undeva.” Aceasta este expresia cea mai standard pe care o aud des. Dar nu există altă cale. Până când vei începe planificarea, toate aceste sarcini vor continua să zboare deasupra capului tău.

Iar al doilea - aceasta este eliminarea a tot ce nu este necesar. Unii pot spune că am devenit lacom, dar mereu am știut și am făcut-o, încetul cu încetul delegând din ce în ce mai mult. Am o menajera care vine de doua ori pe saptamana, curata, calca, pune deoparte aceste jucarii nesfarsite. În timp ce ea îmi freacă casa timp de 5-6 ore de 2 ori pe săptămână (170 mp, scuze, pentru 2500-3000 de ruble), tot ce mă pot gândi « ce binecuvântare că nu fac asta» .

Da, prefer să stau în fața computerului și să câștig aceste 3.000 de ruble cu fundul meu și, evident, în mai puțin de 6 ore. Aceasta este ceea ce se numește delegare. ŞI Deleg totul, ce este posibil. Nu îmi spăl lucrurile, nu frec toaletele, nu călc, nu am deloc sarcini casnice. Singurul lucru pe care îl avem este o tradiție: sâmbăta facem clătite. Sau dacă se adună una dintre rudele mele, atunci pregătesc micul dejun. Sunt tentat să pregătesc micul dejun și o fac.

Respectiv, Întotdeauna am angajat bone. Chiar și atunci când copiii mei nu mergeau la grădiniță (nici una, nici a doua), pentru că mi s-a părut că e mult mai confortabil. Am lucrat exact în același mod. Dimineața m-am trezit, am lucrat, apoi la 7:00 venea bona și de la 7:00 la 11:00 mă jucam cu ei în camera alăturată sau mergeam la plimbare. Pîn acest caz,eua inteles ce se intampla. Eera bona care îmi plăcea. Așa că am combinat unul cu celălalt.

Mijloace, Întotdeauna îmi cântăresc timpul. De exemplu, nu vând lucruri pe Avito. Pentru că vânzarea unor pantofi vechi cu cinci sute de ruble pe Avito este o mulțime de hemoroizi, niște conversații cu oameni necunoscuți. Abia sunt la început cântărește și gândește-te, aș prefera să petrec acest timp cu copiii. Și, în general, mă cântăresc tot timpul. Nu sunt un perfecționist. Din nou, totul este despre delegare.

De exemplu, seara vasele nu se spală, dar în același timp știu care sunt sarcinile mele, întotdeauna facem un jurnal de succes cu copiii, nu am timp. Fie un jurnal de succes, fie vase nespălate - Întotdeauna aleg un jurnal de succes. Nu-mi pasă ce vase sunt în chiuvetă, pentru că ceea ce este important pentru mine aici este că copiii sunt mai importanți decât niște vase stupide.

DDeleg tot felul de plăți pentru utilități, telefon și comand pachete cu mâncare gătită acasă. Anul trecut am avut o bona, ea a adus copiii la 12:45. Asta înseamnă că la 12:00 m-am ridicat de pe computer, am mers și am turnat tot ce era acolo din geantă. Pur și simplu am citit rețeta și am făcut-o fără să merg la magazine sau să pierd timpul. De asemenea, comand produse alimentare online acum.

Deleg tot ce este posibil. DChiar imi deleg hainele stilistuluila. Nu pentru că sunt atât de bogată sau pentru că mergi o dată cu un stilist, petreci 3-4 ore pe el, ea îți cumpără toată garderoba pentru toată vara și nu-ți mai face griji. Îndepărtez această problemă de la mine o dată pentru totdeauna, pentru tot sezonul. Ea se ocupă și de aranjarea garderobei, ea și cu mine scoatem lucrurile vechi care nu sunt necesare, deleg și eu. Deci, așa fac totul.

adica planificare și delegare - asta mă ajută în viață.

Ascultă, te înțeleg, mai ales despre menajera.euÎn acest moment mă gândesc și eu cât de bine este că nu fac asta.

În general, uneori citesc, oamenilor le este frică să sune menajere, ca mătușa altcuiva. Asta cred eu: — Da, cel puțin zece străini, atâta timp cât nu sunt eu deloc.

Ei bine, grozav. Știți și despre planificare. eu sunt acelao persoană care iubeșteliste, îi place să planifice totul. Co.Mamele mă contactează adesea, care spun:"LAcum pot planifica daca am copil mic ?» . de obicei le spun despre planificarea flexibilă, când nu ești legat de un moment anume, ci de care — apoi temporară intervale . După o plimbare, în timpul unui pui de somn de după-amiază, Anu la 12: 00 . Pdeoarece copilul poate fi cu o jumătate de oră mai târziu, cu două ore mai devreme, să nu doarmă deloc și așa mai departe. Deci aici te inteleg perfect.

Da, ai foarte, foarte dreptate. Când vin mame cu copii mici, am aceeași reacție. În primul rând, spun întotdeauna că dacă copilul are sub un an , dacă copilul este foarte mic, atunci în general cred că nu e nevoie să lucrezi, într-adevăr. Esti stresata dupa nastere, bebelusul nu doarme. Adică, el doarme foarte zdrențuit, trebuie să te hrănești.

Să-ți conduci propria afacere sau ceva al tău cu un copil sub un an este doar, mi se pare, dacă există un fel de nevoie. EDacă există o oportunitate de a îngriji anul acesta, dormi când doarme, trezește-te când se trezește. Oricum, nu trebuie să faci nicio afacere timp de până la un an. Am făcut-o la un moment dat și acum chiar regret. Pentru că este un stres de care nimeni nu are nevoie. Anul acesta trebuie să ne revenim și cumva va fi mult mai ușor în viitor.

Ei bine, al doilea lucru este că ai spus asta cu copiii mici totul este la fel, doar că nu există un program strict. Nu legați cu adevărat aceste sarcini de timp. Doar alegeți sarcina principală pentru dvs. în acea zi și încercați să o înghesuiți foarte calm în momentul în care funcționează. Asta e tot!

Da, sunt de acord cu tine.UMai am două întrebări tradiționale. Prima întrebare este despre cărți. Vă rog să recomandați ce— ceva util și ce— ceva pentru suflet dacă citești ficțiune.

Ei bine, voi recomanda o carte numită „The One Thing” de Harry Keller. Mi se pare că a fost tradus în rusă. Am citit-o în engleză. Se numește „The One Thing”, care vă permite să vă concentrați asupra unui alt lucru important.

Multumesc! ÎNA doua întrebare tradițională. Ce sfaturi le poți oferi celor care doar se gândesc la proiectul lor, la afacerea lor, la afacerea lor?Noastrepublic— Mamele care ne ascultă sunt în majoritate copii mici și mame cu copii ceva mai mari.

Știi, asta le spun tuturor de mult timp. În primul rând, aș face-o i-a chemat la bŞipierdut— club, pentru că acolo este cu adevărat mai ușor do. Nu pentru că ar fi produsul meu. Și pentru că avem peste patru sute de oameni în club și numărul crește, facem ceea ce este important.

Când începi să construiești o afacere, simți că nu ai cunoștințe suficiente. Aceasta se numește „tiranie Cum?” (asa ii numesc eu). Ne vom da seama de ceva. UÎntrebarea imediat în mintea noastră este: „Cum voi face asta?” Și încrucișează-ți imediat mâinile. „Asta e, nu știu cum să fac asta? Nu este clar cum să atingem acest obiectiv.” Dar de fapt, de fapt, „Cum?” este ultima întrebare la care ai nevoie de un răspuns. Pentru că răspunsul la întrebarea „Cum?” el este peste tot. Există un milion de videoclipuri pe YouTube, există material gratuit, există material plătit. Răspunsul la întrebarea „Cum?” - acesta, crede-mă, este cel mai simplu răspuns la care va trebui să cauți răspunsul.

Cel mai greu lucru și la care trebuie să te gândești cu adevărat este... de unde să obțineți mediul potrivit. Pentru că până nu începi să comunici cu oameni care fac același lucru, care au obiective similare, care au mers deja pe acest drum într-un fel, pur și simplu vei face totul la fel. Doar de zece ori mai mult, serios. În plus, mediul în sine este necesar pentru a vă sprijini. Sprijiniți de umăr, spuneți: „Masha, nu plânge, mi s-a întâmplat și mie”. Și acesta este cel mai important lucru, acesta este ceea ce trebuie să cauți mai întâi.

Puteți căuta în moduri diferite. Poți, ca mine, de exemplu, când tu intervievați experțiși comunicați cu ei, punându-le întrebările dvs. Poți folosi rețelele sociale, doar să comunici într-un mod de bază pe rețelele de socializare, să scrii despre ce ți se întâmplă, ce dificultăți sau probleme ai, să pui întrebări publicului. Oamenilor le place foarte mult să ajute. Puteți veni la grupuri, gratuit, ca Websarafanul nostru. Grup mare, sunt şaizeci de mii de oameni acolo. Un milion de oameni te vor ajuta dacă pui o întrebare. Sau veni la ce— apoi comunitate plătită, unde sunt puțin mai închise și există o comunicare puțin mai sigură. Sau caută un mentor, dacă abilitățile tale financiare permit sau poți fi de acord cu troc. Aceasta este o persoană sau un antrenor care vă sprijină personal în fiecare săptămână sau la două săptămâni.

Adică sfatul meu este încetați să vă concentrați pe „Cum?”, pentru că „Cum?” - aceasta este cea mai simplă întrebare, dar caută mediul potrivit care vă va permite să mergeți înainte, nu renunța și pune-ți întrebările potrivite, caută răspunsurile corecte la ele.

Mulțumesc foarte mult pentru interviu.

Am învățat nu numai despre ceea ce îi permite Taisiya să aibă succes în afacerea ei și, pentru un moment, să intre pe lista Forbes, ci și despre cum să tratăm cu „criticii de fotoliu”, precum și cum să te motivezi să te trezești devreme la fiecare ziua de dimineață și ce obiective personale își propune.

Bună ziua, Blogger: Cu toții ne dorim ca afacerea noastră preferată să aducă bani. Apoi un hobby se transformă într-o profesie, iar echilibrul mental revine la normal. Dar dacă lucrezi la un proiect de un an sau doi, dar nu aduce niciun profit? Ar trebui să renunțăm? Ce te ajută să nu renunți la obiectivele tale de afaceri?

Taisiya Kudashkina: — Deschidem un laborator antreprenorial și îmi pun toate aceste întrebări. Dacă vorbim despre afaceri într-un sens larg, iar aceasta include bloggeri, afaceri experți și agenții, este important să înțelegem că există două faze.

Primul este că înveți să faci măcar ceva care să te hrănească. Consultanță, coaching, proiectare și așa mai departe. Eu numesc asta „ore de om” - timp pe care îl schimbi pe bani. Deși nu există un model de afaceri, creați o listă de e-mail și învățați să scrieți conținut de calitate. Acest lucru vă va ajuta să vă dezvoltați propriul proiect.

În al doilea rând, de îndată ce aveți bani minimi, începeți să dezvoltați un model de afaceri și gândiți-vă cum să vă extindeți abilitățile. De exemplu, puteți vinde înregistrări ale cursurilor dvs. - faceți înregistrările o dată și vor fi vândute ani de zile.

O altă opțiune este crearea unui serviciu. Un exemplu grozav este AskUsers. La început, voluntarii au fost recrutați pentru a cerceta utilitatea site-ului, acum clientul selectează numărul necesar de persoane și feedback-ul necesar. AskUsers a împachetat o singură piesă de expertiză în sistem.

Nu vei putea niciodată să faci toate acestea deodată: nu-ți cunoști publicul și „durerile” lor. În timp ce sunteți în prima fază de a comunica cu oamenii, de a consulta, de a pune în aplicare unele lucruri, vă arătați o cale de aur către scalarea de succes.

Poate atunci ai nevoie de un mentor care a avut o experiență similară? Pentru a extinde cât mai repede posibil? Sau, în principiu, dacă te îndrepți spre obiectivul tău pas cu pas, vei ajunge acolo, doar nu atât de repede?

T.K.: — Consultații sunt cu siguranță necesare, nu veți putea crește singur, singura întrebare este ce fel vor fi. Acestea ar putea fi, de asemenea, cursuri, dintre care există un milion pe Internet pentru orice problemă. Dar aici trebuie să înțelegeți că trebuie să acționați după cum urmează: „Am citit-o, m-am dus și am făcut-o”.

Dacă cunoașteți o persoană care a avut succes în afacerea pe care o faceți sau plănuiți să o faceți în prezent, mergeți, urmăriți-l pe toate rețelele de socializare, citiți postările lui. Și aplicați cunoștințele dobândite. Acesta este și un fel de consultație, doar genul ăsta liniștit, de „batista”, așa cum îi spun eu.

Puteți încerca comunicarea personală. Dar trucul este că nu mai mult de 5% fac de fapt ceea ce li s-a sfătuit să facă. Începeți să implementați sfaturile și va începe să funcționeze.

Există un alt format pe care eu personal îl folosesc: ascultați o mulțime de podcasturi. Cel puțin 3-4 pe săptămână. Dacă chiar simt că sunt blocat, problema este aici, mă duc și ascult un podcast chiar pe acest subiect. Și apoi încerc să implementez cunoștințele dobândite în afaceri.

Tu ai un mentor? Sau nu mai ai nevoie?

T.K.: — Nu există așa ceva ca „deja”. Chiar și atunci când miliardarii americani sunt întrebați despre principalul factor de succes, ei numesc fie coaching, fie un grup de creier. Cu cât cresc mai mult, cu atât îmi dau seama că am nevoie de astfel de oameni.

Nu am un antrenor permanent; această poveste se întâmplă spontan. Pot face față cu asta sau cutare problemă timp de 3-4 luni - lucrez pas cu pas. Când încerc să-mi dau seama cum să rezolv această problemă, mă uit în jur, văd o persoană care a fost capabilă să o rezolve și mă duc la el.

Asta mi s-a întâmplat cu Pyotr Ponomarev. Am avut o problemă cu marketingul prin e-mail; nu știam cum să configurez lanțuri de e-mail pentru ca totul să funcționeze. M-am îndreptat către el și timp de aproximativ șase luni am lucrat la asta. Apoi această problemă a dispărut. Și acum, de exemplu, lucrez la probleme legate de „programele de afiliere”.

„Analiștii de canapea și negativitatea pe rețelele de socializare sunt normale”

Într-unul dintre interviurile tale, ai spus că personal branding te-a ajutat foarte mult. Există o mulțime de sfaturi online, dar toate sunt destul de generale. As dori cateva detalii. Cum ați ajuns la punctul în care chiar și numele în sine a devenit un brand? Cum să fii considerat un expert în domeniul tău?

T.K.: — Trebuie să faci lucrurile de bază. Realizați munca care ne înfurie pe toți: înțelegeți-vă valorile de bază, gândiți-vă cum le puteți investi în afacerea dvs. Atunci găsirea avatarului clientului nu înseamnă doar „aceasta este o femeie, ea are între 20 și 30 de ani”. Trebuie să simțiți limba clienților cu care comunicați. Publicul dvs. țintă ar trebui definit foarte clar.

După aceasta, nu mai există pastile pentru construirea unui brand personal. În fiecare zi te arăți: postezi conținut expert pe un subiect, indiferent de rețea socială. Pentru mine este marketing și afaceri.

Puteți crea o comunitate pentru a vă ajuta. Am un grup pe Facebook în care sunt interesat să comunic. În paralel cu pagina personală, puteți începe să lucrați la grup și să postați încrucișat.

Cea mai simplă și eficientă soluție este să-ți promovezi pagina personală. Mai mult, algoritmul Facebook este de așa natură încât îi place. Dacă ai ceva activitate, vei scrie postări utile, el o va arăta în feed-urile lui și vei aduna o comunitate în jurul tău.

Principalul lucru este să o faci în fiecare zi. Dacă faci asta timp de un an și jumătate, cu siguranță vei avea un brand personal, promit.

Cum să-ți urmărești reputația online? Întâlnești comentarii negative?

T.K.: — Când am făcut primul proiect - Tulp.ru (o resursă pentru recenzii și recomandări în Rusia - nota editorului), nu știam practic nimic despre cum sunt făcute site-urile web. Dar, în același timp, aceasta a fost prima mea afacere și am investit atât de multă energie și atât de multe resurse în ea.

Când am lansat prima versiune, am fost mulțumit de faimă pentru că am primit bani pentru această resursă și toată lumea aștepta să lansăm bomboane. Și în prima lansare am lansat ceea ce se numește „porc în oameni” - există chiar și un termen american atât de bine cunoscut atunci când fac prima versiune a unui startup de tehnologie. Dar atunci nu eram pregătit pentru reacția pe care aveam să o primim. Nu am înțeles că oamenii pot avea atâta negativitate.

Au fost un milion de „analiști de fotolii” care au spus: „Ți-au dat atâția bani, dar ai făcut asemenea prostii. Oricine mi-ar fi dat acești bani, aș fi făcut-o de o sută de ori mai bine.” Dupa aceste comentarii nu-mi mai pasa.

Negativitatea este normală. Dacă întâlnești 100 de oameni pe stradă, zece nu te vor plăcea. Și pentru tine vor fi cel puțin cinci persoane cu care nu vrei să comunici, nu îți vor fi plăcute. Am 10.000 de urmăritori pe Facebook. Chiar dacă doar 1% dintre ei sunt urători duri, sunt deja 100 de oameni care vor spune lucruri urâte. Aceasta este o lege a matematicii.

La început am încercat să vorbesc politicos, dar apoi mi-am dat seama: aceasta este pagina mea personală, au venit să mă viziteze în spațiul meu personal. Dacă nu-ți place, ieși afară! Eu doar le blochez.

„În esență, Websarafan este un experiment mare”

De ce a trecut Websarafan de la conținut text la podcasturi? Articolele nu au fost atât de eficiente?

T.K.: — Cu toții ne căutăm pe noi înșine. Istoria Websarafan.ru este povestea mea de a mă regăsi pe mine însumi. Când am început-o, eram într-o dezordine totală în cap: în Tulp.ru s-au investit mulți bani, era un investitor cu o acțiune. Dar, în primul rând, problemele au început cu investitorul însuși, care a căzut la un moment dat. În al doilea rând, la un moment dat mi-am dat seama că nu vreau să fac asta. Există o platformă foarte tehnologică, jumătate de milion de pagini, toate „semânțate”. Nu este foarte distractiv pentru mine să înțeleg toate aceste tehnologii.

Websarafan este un experiment mare. Tocmai am început să scriu – primele cinci articole au fost scrise în întregime de mine. Apoi mi-am dat seama că nu mă interesează asta, mă pricep să scriu texte scurte, de exemplu, pe Facebook, dar nu mă pricep la cele lungi. Am angajat un editor.

Apoi mi-am dat seama că sunt atrasă de oameni, că îmi plăcea să comunic cu oamenii. Am început să intervievez experți, pe care i-am înregistrat, apoi i-am transcris, procesat și postat pe blog sub formă de articole text.

Am înțeles că site-ul nu a fost promovat, nimeni nu ar dori să scrie - cum aș putea să ajung la un specialist de nivel înalt, de exemplu, Dima Rumyantsev (guru al publicității online - nota editorului) și să cer să scriu un articol. Și când vii cu știri și ceri comentarii la telefon, rareori refuză cineva. Difuzoarele au un efect wow - sunt încântați să obțină un rezultat excelent.

Dar apoi mi-am dat seama că a mai rămas mult material audio. Din acel moment mi-a venit ideea de a crea podcasturi. Deoarece un podcast nu este un articol, este nevoie de 30 de ore sau mai mult de producție, am început să construim o strategie de conținut în jurul lui.

Înregistrăm un podcast, facem un articol de blog dintr-o piesă, îl trimitem la un buletin informativ prin e-mail, apoi iau această piesă și o public pe rețeaua mea de socializare, apoi o postăm într-un grup, uneori înregistrez un videoclip live și publicăm acest videoclip pe YouTube. Cum poți aplica asta pe blogul tău? Luați formatul care vă place și îl replici.

Uneori se întâmplă așa: se pare că cu siguranță nu va funcționa, dar funcționează perfect. Același Dima Rumyantsev, pe care îl citez mereu ca exemplu, are un grup pe VK „Internet Marketing de la A la Z”. Toată lumea spune că nimeni nu citește longreads pe rețelele de socializare, dar el scrie longreads acolo - 2-3 pagini. Așa funcționează pentru el. Îi place! Face asta timp de un an sau doi. Prin urmare, sunt sigur că în orice format vor exista cei care vor înțelege acest lucru dacă faceți acest lucru în mod regulat și pentru o lungă perioadă de timp.

Cum ați reușit să obțineți o asemenea prezență? Ce metode de promovare organice și anorganice folosiți?

T.K.: — Metodele organice includ SEO. Dar nu ne-am deranjat niciodată prea mult cu asta, am instalat un plugin pe Wordpress, asigurați-vă că scrieți un titlu cu un cuvânt cheie, introduceți unul sau două cuvinte cheie în text și adăugați meta tag-uri. Toate. Nimic artificial. Și încetul cu încetul, când lucrezi constant la el timp de un an sau doi, obții un efect cumulativ.

O altă metodă organică pe care o folosim sunt culturile. Din nou, așa cum am spus, dacă ai un brand personal pe care îl dezvolți pe rețelele de socializare, atunci scrii un articol pe blog și îl semănești pe rețelele tale de socializare. Nici măcar nu trebuie să faci ceva de la tine! Poți să te stabilești ca specialist într-un grup deja promovat, așa cum se întâmplă acum pe Websarafan, și să postezi acest conținut acolo. Adică, dacă ai valorile potrivite, dacă nu doar postezi un link sau o reclamă, ci îi tratezi cinstit pe cei care au creat acest grup, atunci ei te vor lăsa să intri.

În grupul meu sunt aproximativ o duzină de specialiști de diverse tipuri, pe care îi las ușor în comunitate cu articolele mele. De ce se întâmplă asta? Pentru că acești oameni, scuzați-mă, lucrează în grupul meu. Pentru că știu că de îndată ce cineva are o întrebare, fiecare dintre experții din domeniul lor îi răspunde imediat. Acest lucru îl face și mai rapid.

Dacă nu aveți suficiente nume și conexiuni, atunci puteți publica cu bloggeri mai populari - mergeți mai departe și oferiți-vă să vă postați pentru bani. Dar publicul lor țintă ar trebui să se potrivească cu al tău, iar like-urile nu ar trebui să fie falsificate.

Într-una dintre postările tale, ai spus că una dintre greșelile lui Websarafan este titlurile provocatoare (exemplu: „Cum să găsești punctul G al unui client?”). Cum să găsești marginea? Cum să găsești un titlu grozav? Dar nu trece linia. După părerea ta, cum ar trebui să scrii pentru a fi citit?

T.K.: — Doar încercați! Totul depinde de publicul tău și de propriile limite. Am mers prea departe cu punctul G, există o conotație sexuală puternică evidentă, dar articolul în sine este foarte tare. În esență, era vorba despre cum să cauți corect „durerile” clientului și să te asiguri că afacerea se dezvoltă în funcție de nevoile clienților.

Dar, apropo, când am trimis acest articol cu ​​acest titlu, MailChimp ne-a blocat. Și acel cont nu a fost niciodată deblocat pentru noi. Pentru că o parte din publicul nostru a decis că este spam.

Există unele articole pe care le-am făcut în mod deliberat cu titluri „galbene” au zeci de mii de vizualizări. Și nu-mi pasă, chiar dacă există un astfel de titlu, principalul lucru este că conținutul din interior trebuie să fie de cea mai înaltă calitate.

„Nu pun întrebări la interviu experților în avans: vreau expresie”

Cum te pregatesti pentru un interviu? Există tehnici secrete pe care le folosiți?

T.K.: — Am fost întotdeauna sociabil, nu am avut niciodată probleme să întâlnesc un străin și să încep să vorbesc. Dar, bineînțeles, am „amplificat” aceste abilități pe Websarafan. Și podcasturile au avut o contribuție foarte mare la această poveste.

Au un rol uriaș de jucat - crearea de rețele. eu, pe în acest moment, mi-a înregistrat cel de-al cincizecelea podcast, ceea ce înseamnă că am cunoscut cincizeci de oameni cool și am petrecut cel puțin 1,5-2 ore cu ei în timpul interviurilor.

Și dobândesc rapid conexiuni datorită acestui lucru. Dacă nu aș avea podcasturi, nu aș avea de ce să comunic.

Cu unii ne împrietenim, alții cu care nu comunicăm mai târziu, dar, cu toate acestea, podcast-ul oferă o rețea incredibilă. În timpul interviului, vă cunoașteți și vă apropiați. Vorbim despre subiecte interesante, uneori profunde.

Unii bloggeri, în special bloggeri de text, sunt introvertiți teribil. Ar trebui să comunici artificial sau ar trebui să urmărești ceea ce este în tine?

T.K.: — Trebuie să-ți pui întrebarea: „Ce vrei pentru tine, Masha?” Dacă absolut nu doriți să comunicați cu oamenii și nu vă deranjează, atunci nu acceptați acest format.

Există, de asemenea, bloguri populare bazate doar pe experiența personală. Același Maxim Ilyahov nu intervievează pe nimeni, el însuși scrie articole pentru blog și, apropo, este o persoană destul de privată. A fost la vârful nostru și am vorbit cu el. Nu aș spune că este ca mine: se revarsă în toate direcțiile și comunică cu toată lumea. Nu, o persoană complet diferită. În același timp, are un brand personal uriaș.

Puteți face și podcasturi, cum ar fi Radislav Gandapas, de exemplu, el doar pornește dispozitivul de înregistrare și spune ce are în cap timp de o jumătate de oră.

Cât timp îți ia să te pregătești pentru un podcast?

T.K.: — Elnara Petrova, care face „SMM fără pisici”, și eu am comparat recent modul în care fiecare dintre noi face podcasturi. Și ea și cu mine avem abordări foarte diferite.

Nu pregătesc niciodată întrebări pentru interviuri, am propria mea listă standard din care pot construi, dar experții mei nu o văd. Nu pun întrebări în avans.

Iar Elnara, de exemplu, mi-a dat o listă de întrebări înainte de interviu. M-am pregătit pentru acest podcast. M-au întrebat clar și atât.

Acesta este complet opusul modului tradițional de pregătire pentru un interviu! Ce mai faci?

T.K.: — Nu vreau să pun întrebări, pentru că vreau exprimare, vreau emoții, așa că sarcina mea pe podcast este să aprofundez, să scot la iveală ceea ce este interesant la o persoană. Vreau un dialog profund, merg la el, încerc să vin cu întrebări care nu au existat până acum.

În prezent, redactorul se ocupă de pregătire. Dar nu e mult, cred că aproximativ o jumătate de oră.

Suntem de acord cu vorbitorul asupra direcției generale a subiectului. De exemplu, cu Maya Bogdanova (copywriter, tehnolog de conținut - nota editorului) am convenit că vom vorbi despre poveste - aceasta era o schiță atât de generală. Și până la urmă am început să vorbim despre content marketing, despre promovarea printr-un brand personal.

Experții au refuzat vreodată să răspundă la vreo întrebare?

T.K.: — Din 50 de podcasturi, mi s-a cerut o dată întrebări. Am spus că nu le dăm, apoi această persoană a refuzat să vorbească cu mine, așa că tot am pus întrebările. Dar apoi s-a întâmplat că am pus întrebările, dar nu le-am urmat.

„Vreau un milion de ruble în cifră de afaceri pe lună de la Websarafan și locuiesc în California”

După interviul de la Snob, mulți au rămas uimiți: să te trezești la 5 dimineața este pur și simplu nerealist. Cum te-ai antrenat pentru o asemenea sincronizare?

T.K.: — Nu ar exista fericire, dar nenorocirea ar ajuta. Nu am altă opțiune, din moment ce nu am nici soț, nici bunici, iar copiii sunt complet pe mine.

Ei se trezesc la opt dimineața, iar bona vine la 9. Dacă nu mă trezesc mai devreme, atunci cel mai probabil nu voi face sarcini care necesită concentrare. Principiul principal este să faci lucrurile principale înainte ca copiii să se trezească. Vreau să comunic cu ei când se trezesc, vreau să iau micul dejun cu ei.

Am o bona de la 9:00 la 13:00 și echipa mea se trezește ca să pot continua cu rutina. Facebook începe să se trezească. Nu-mi pot îndeplini sarcinile care necesită concentrare extremă fără a fi distras în mod constant.

Pentru a începe să te trezești mai devreme, există tot felul de tehnici. De exemplu, Power Up și alte gadget-uri care determină ciclul somnului. De exemplu, mă trezesc mai rău la 7 decât la 5:30. Probabil că până la 7 dimineața faza mea de somn intră într-o stare de somn profund și este mult mai greu să mă trezesc din somn profund decât din somn rapid. M-am observat și mi-am dat seama că ora mea ideală este 5:00 sau 5:30 dacă mă trezesc cel puțin o jumătate de oră, îmi va fi mai greu;

Apoi încep tot felul de jocuri cu sine. De exemplu, pune ceasul deșteptător la celălalt capăt al camerei. Pentru că până ajungi acolo, creierul tău se va porni, principiul rațional logic își va aminti că ai vrut să te ridici și vei trece la treabă.

Ce aplicații de pe telefon folosiți cel mai des?

T.K.: — Wunderlist, o aplicație de productivitate, dar nu o folosesc complet, am propriul meu sistem clar structurat, nu se încadrează în niciun planificator electronic. Dar nu pentru că sunt rele, ci pentru că îmi place să scriu. Și m-am întors la caiet.

În sistemul meu de productivitate, există ceva numit context, ceva despre care a vorbit David Allen (expert în productivitate personală – nota editorului): combini sarcini de un anumit tip într-un singur grup, astfel încât să le poți face împreună.

De exemplu, dacă aveți o sarcină pentru ziua respectivă pentru a efectua un apel, atunci în loc să efectuați un apel la 10:00, altul la 15:00 și al treilea la 17:00, grupați aceste sarcini într-o singură listă, denumind acest context ca cuvântul „Telefon”, iar când vine un anumit moment, suni toate numerele la rând. Fără a fi distras sau a trece de la format la format.

Acestea sunt listele pe care le păstrez pe Wunderlist. Există și acesta: „Cumpără din magazin”. Când îmi amintesc că trebuie să cumpăr unt, îmi eliberez creierul și adaug imediat „unt” la acea listă și uit de el. Și atunci, când am venit la magazin, aveam pregătită o listă de cumpărături.

Mai este un secret al productivității mele: dorm cel puțin o jumătate de oră în timpul zilei. Pentru că dacă te trezești la 5 dimineața și te culci la 22, ziua devine cu adevărat grea. Când văd că nu mă descurc bine, mă duc la culcare. Există o aplicație numită zgomot alb cu sunete diferite (zgomot ocean, zgomot natură). Și deja am un reflex: pur și simplu adorm în două minute.

Într-un interviu cu antrenorul de afaceri Elena Klishina, ați menționat tehnica celor 100 de goluri. După cum arată practica, nu toată lumea este suficientă pentru a crea o astfel de listă globală de „dorințe și vise”. Ai reușit să găsești atât de multe ținte deodată? Și, dacă nu este un secret, ce este Taisiya Kudashkina la numărul 100 pe această listă?

T.K.: — Nu am o sută de goluri, nu îmi fac griji, am 33, după părerea mea. Apropo, am și pe Wunderlist această listă, pentru că dacă îmi vine ceva în minte o adaug imediat.

Sarcina principală este că vreau ca rochia de soare să aibă o cifră de afaceri de un milion de ruble în octombrie și vreau să mă mut în California cu copiii mei.