Identificarea este un mecanism de apărare împotriva unui agresor intern. Mecanisme de identificare și echilibru dinamic Să dăm o definiție. Mecanisme

1.1 Conceptul de identificare

Identificarea este recunoașterea cuiva sau a ceva și asemănarea, identificarea pe sine și acțiunile cuiva cu cineva sau ceva.

Identic - identic, identic.

În psihologia personalității și socială, „identificarea” este definită ca procesul emoțional-cognitiv de „identificare a unui subiect cu un alt subiect, grup sau model”.

Conceptul de „identificare” a fost introdus pentru prima dată de S. Freud, iar mecanismele de identificare, în opinia sa, asigurau legătura reciprocă a indivizilor dintr-un grup.

În psihanaliza neortodoxă, conceptul de identificare acționează ca un mecanism central pentru formarea capacității „Eului” - subiectul de autodezvoltare; în același timp, între subiect și obiectul reflectat se stabilește o anumită legătură emoțională, al cărei conținut este experiența identității cu obiectul.

Conceptul de „identificare” a devenit larg răspândit în psihologia socială, unde este considerat ca un mecanism de socializare, manifestat în acceptarea de către individu a unui rol social atunci când se alătură unui grup, în conștientizarea apartenenței la grup și în formarea atitudinilor sociale. .

În psihologia modernă, conceptul de „identificare” are trei semnificații diferite:

1. Procesul prin care un subiect se unește cu un alt subiect, sau grup, pe baza unei conexiuni emoționale stabilite, sau a includerii în lumea sa interioară, și a acceptării propriilor norme, valori, imagini.

2. Reprezentarea, viziunea subiectului asupra altei persoane ca o continuare a lui însuși, înzestrându-l cu sentimentele, dorințele, trăsăturile sale.

3. Mecanismul punerii subiectului în locul altuia, care se manifestă sub forma imersiunii, transferului individului de sine în câmpul, spațiul, împrejurările altei persoane, ceea ce îl conduce la asimilarea semnificațiilor personale.

Acest tip de identificare face posibilă modelarea câmpului semantic al unui partener de comunicare, asigură procesul de înțelegere reciprocă și provoacă un comportament adecvat. Identificarea pe sine ca altul (sau grup) poate indica dorința de a aparține sau de a nu aparține unui anumit grup social.

După cum sa indicat deja, mecanismul de identificare și-a avut originile în psihanaliza lui S. Freud. Identificarea se bazează pe o conexiune emoțională cu o altă persoană. Proprietățile și calitățile specifice ale altei persoane, expresiile sale faciale, comportamentul, mersul, stilul de comportament - toate acestea sunt copiate și reproduse. Datorită identificării, are loc formarea trăsăturilor comportamentale și de personalitate luate ca model.

În lucrarea sa „Psihologia maselor și analiza eului uman”, S. Freud identifică mai multe tipuri de identificare: a) identificarea cu persoana iubită; b) identificarea cu o persoană neiubită; c) identificare primară: relația primară dintre mamă și copil, în care nu există diferențiere între subiect și obiect; d) identificarea ca înlocuitor al atașamentului libidinal față de un obiect, format prin regresie și introiecție a obiectului în structura Sinelui; e) identificarea care decurge din percepția comunității cu o altă persoană care nu este obiectul dorinței sexuale.

Pentru a-i înțelege pe ceilalți, oamenii se străduiesc adesea să devină ca ei, încercând astfel să-și ghicească stările mentale. S-a stabilit existența unei legături strânse între identificare și empatie, care implică „înțelegere” afectivă.

Primele persoane care înconjoară copilul determină condițiile de viață și de socializare nu numai în situația actuală a copilăriei și a copilăriei, ci continuă să influențeze (uneori catastrofal fatal) și în alte perioade de vârstă ale unei persoane.

Influența primelor persoane asupra personalității se manifestă în formarea așa-numitelor imago, imagini interne care reprezintă adevărați părinți, profesori etc. în psihicul copilului.

Gippenreiter Yu.B identifică mecanismul de identificare ca unul dintre mecanismele formării personalității. Acesta este un mecanism spontan, deoarece subiectul nu este pe deplin conștient de el și nu îl controlează în mod conștient. Identificarea cu părinții este imitarea părinților, a gusturilor lor și a relațiilor cu ceilalți. Acest proces nu este realizat și nu este controlat de către copil. La o vârstă mai ulterioară, obiectul identificării este mutat către o vedetă de cinema, un erou literar etc.

În procesele de comunicare, mecanismul de identificare acționează (împreună cu reflecția și stereotipurile) ca unul dintre cele mai importante mecanisme de percepție interpersonală. Identificarea este o modalitate de a înțelege o altă persoană prin asimilarea conștientă sau inconștientă la caracteristicile subiectului însuși.

1.2 Identitatea adolescenței

Poate că niciun aspect al psihologiei adolescenței nu a primit mai multă atenție decât au primit-o de-a lungul anilor problemele legate de conceptul de sine, stima de sine și identitatea. În 1980, William James a dedicat un întreg capitol fenomenului de sine în cartea sa „Principii de psihologie” (James, 1980). În 1947, Carl Rogers a ținut o discuție la Asociația Americană de Psihologie despre stima de sine (Rogers, 1961), iar Hilgard a continuat să dezvolte acest subiect în 1949 (Hilgard, 1949). Erik Erikson și-a intitulat lucrarea influentă Identity, Youth, and Crisis (Ericson, 1968). În ea, autorul susține că principala sarcină psihosocială a tinerilor este formarea identității.

Să discutăm pe scurt semnificația conceptelor de concept de sine și stima de sine și semnificația și legătura lor cu sănătatea mintală.

Partea din personalitatea unei persoane de care este conștientă se numește conceptul de sine poate fi definit ca percepția și evaluarea cognitivă conștientă a individului. Adică gânduri și păreri despre tine. Conceptul de sine poate fi numit și „identitate ipotetică, auto-asumată”. Erikson (1968) numește conceptul de sine „identitatea eului” a individului sau auto-percepția coerentă a individului asupra personalității sale.

Conceptul de sine este adesea descris ca un concept global, adică atitudinea generală a unei persoane față de sine. Dar poate fi considerată și ca un set de concepte de sine, fiecare dintre ele format în raport cu un rol.

Majoritatea psihologilor cred că dezvoltarea deplină a identității personale nu este posibilă până când adolescentul ajunge la stadiul operațional formal al dezvoltării sale cognitive. La urma urmei, în acest stadiu devine posibilă reflecția despre sine. Adolescenții colectează informații care le permit să se evalueze singuri: sunt capabil? Sunt atrăgător pentru sexul opus? Sunt inteligent? Pe baza datelor primite, își formează idei despre ei înșiși. În viitor, își verifică sentimentele și aprecierile prin diverse experimente și în relațiile cu ceilalți oameni. Ei se compară cu propriile lor idealuri și cu idealurile altora.

Ruth Strang a identificat patru aspecte principale ale sinelui:

· sine general, de bază - un concept care implică ideea unui adolescent despre propria personalitate și „percepția abilităților sale, precum și a statutului și rolurilor în lumea exterioară”;

· autoconceptele individuale temporare sau tranzitorii, în funcție de starea de spirit, situația, experiențele trecute sau actuale;

· Sinele social al unui adolescent: ideile sale despre ceea ce cred alții despre el. Aceste idei influențează la rândul lor gândurile tânărului despre sine;

· Sinele ideal, adică ceea ce și-ar dori să devină un adolescent. Aceste percepții pot fi realiste, subestimate sau supraestimate. Un eu ideal scăzut împiedică realizarea; o imagine umflată a sinelui ideal poate duce la frustrare și la scăderea stimei de sine. Conceptele de sine realiste promovează acceptarea de sine. Sănătatea mintală și atingerea obiectivelor realiste.

Astfel, stima de sine joacă un rol important în autodeterminarea ulterioară a unui individ. După ce și-a format o idee despre sine, adolescentul evaluează imaginea rezultată. Stima de sine este suficientă pentru a te accepta și a trăi cu aceste idei despre tine. Deoarece oamenii au nevoie de stima de sine, trebuie să existe o legătură între conceptul lor de sine și sinele lor ideal.

La începutul pubertății, majoritatea adolescenților încep să efectueze o evaluare amănunțită a lor. Comparând datele externe, dezvoltarea fizică, abilitățile motorii. Abilități intelectuale și abilități sociale cu calități similare ale semenilor lor și ale eroilor ideali. Această autoevaluare critică este de obicei însoțită de o perioadă de timiditate când adolescentul este extrem de vulnerabil și ușor de jenat. Prin urmare, adolescenții sunt foarte preocupați de a reconcilia cumva sinele lor perceput cu eul ideal. Și conectează-ți obiectivele cu sinele tău ideal.

Semnificația conceptului de sine adecvat și a stimei de sine. Persoanele cu o identitate slabă sau o dezvoltare insuficientă a stimei de sine prezintă o serie de simptome de tulburări emoționale. Ei pot dezvolta simptome psihosomatice de anxietate.

Un alt motiv pentru creșterea anxietății este că la indivizii cu stima de sine scăzută, identitatea este instabilă și se schimbă frecvent. Adolescenții cu stima de sine scăzută sunt timizi și prea vulnerabili la critici sau respingeri, ceea ce servește ca dovadă a inadecvării, incompetenței și inaptitudinii lor.

Teoria despre existența unei relații între conceptul de sine și realizările academice primește din ce în ce mai multă confirmare. Astfel, un studiu asupra elevilor din clasele a VI-a, a VII-a și a VIII-a a constatat că la băieți interdependența dintre realizări și imaginea de sine este mai pronunțată față de fete, iar odată cu vârsta această corelație crește la ei, în timp ce la fete scade. Această constatare este în concordanță cu ipoteza că presiunea socială de a obține crește asupra băieților pe măsură ce cresc.

Alții semnificativi. Este general acceptat că conceptul de sine este determinat parțial de ceea ce cred alții despre noi sau de ceea ce noi percepem ca fiind atitudinile lor față de noi.

Influența celorlalți semnificativi asupra stimei de sine a tinerilor a scăzut odată cu vârsta. Între adolescența timpurie și târzie, influența mamelor și a taților a crescut ușor, dar influența profesorilor și a prietenilor a scăzut atât de mult încât influența generală a celorlalți semnificativi s-a slăbit. Pentru băieți, influența și opinia tatălui lor s-au dovedit a fi deosebit de semnificative.

Influența celorlalți semnificativi asupra stimei de sine a fetelor a crescut odată cu vârsta. Între adolescența timpurie și târzie, influența profesorilor și a taților a scăzut oarecum, dar influența mamelor și a prietenilor a crescut atât de mult încât influența generală a celorlalți semnificativi a crescut. Pentru ei, influența și opinia mamei și prietenilor lor erau deosebit de importante. pe măsură ce relaţiile cu ei se strângeau.

O serie de factori contribuie la formarea unui concept de sine pozitiv și a unei stime de sine ridicate. Adolescentele care sunt apropiate de mama lor se simt încrezătoare, inteligente, gânditoare și independente. Cei care nu simt o asemenea apropiere văd în sine calități negative - rebeliune, impulsivitate, sensibilitate și lipsă de tact. Aceste rezultate indică faptul că conceptul de sine este influențat de gradul de identificare cu mama. Erikson (1968) credea că identificarea completă cu părinții ucide „identitatea în curs de dezvoltare” prin suprimarea ego-ului. Cu toate acestea, cu o identificare insuficientă cu părinții, copiii dezvoltă și o identitate slabă de ego; la fete acest lucru se întâmplă atât cu o identificare slabă, cât și completă cu mama. Cea mai bună opțiune este un grad moderat de identificare.

Tatăl joacă, de asemenea, un rol important în dezvoltarea unei fete. O relație caldă și satisfăcătoare cu tatăl ei o ajută pe fiică să se mândrească cu feminitatea ei, să promoveze acceptarea de sine ca femeie și să faciliteze o adaptare heterosexuală mai ușoară și mai satisfăcătoare. Dacă un băiat se identifică cu tatăl său, dar are și o relație caldă și reciprocă cu mama sa, atunci relațiile lui viitoare cu femeile sunt probabil să fie confortabile și plăcute.

Principalul factor care determină prezența sau absența unei influențe pozitive a părinților asupra formării unei identități sănătoase la un adolescent este căldura, grija și interesul pe care îl manifestă față de adolescent.

Conform teoriei lui Erik Erikson, una dintre sarcinile centrale de dezvoltare ale adolescenței este formarea unei identități personale adecvate. În procesul de alegere a valorilor, credințelor și obiectivelor vieții unui adolescent, se formează identitatea sa. Societatea se așteaptă ca tinerii să aleagă o facultate și/sau un loc de muncă, să intre în relații romantice și să facă alegeri în ceea ce privește filozofia politică și practica religioasă. Erikson a descris formarea identității ca un proces de alegere care are loc prin explorarea diferitelor opțiuni și prin încercarea unor roluri. Dacă, pe măsură ce un adolescent crește, nu mai este mulțumit de valorile, credințele, scopurile și practicile alese, își poate redefini și clarifica identitatea, care nu este ceva stabil, ci se schimbă de-a lungul vieții unei persoane.

De la mijlocul anilor '60 au apărut un număr mare de lucrări științifice, dintre care unele sunt opera lui James Marsh, confirmând modelul psihosocial al lui Erikson. El credea că criteriile pentru atingerea unei identități maturi sunt două variabile legate de alegerea ocupației, religiei și ideologiei politice: trăirea unei crize și dobândirea de convingeri. Identitatea matură este obținută atunci când un individ a trecut printr-o criză și a făcut o alegere semnificativă a profesiei și a ideologiei.

În lucrările sale, Marsh a identificat patru stări identitare principale: identitate încețoșată, prematură, moratoriu și identitate obținută.

O identitate neclară se caracterizează prin faptul că indivizii nu au trecut printr-o criză și nu au ales o profesie, o religie, o filozofie politică acceptabilă, un rol de gen sau norme personale de comportament sexual.

Dacă un adolescent a încercat să facă o alegere legată de căutarea identității și nu a reușit, reacția lui poate fi furia îndreptată către părinții săi sau liderii religioși, politici sau comunitari. Băieți și fete cu o identitate incertă care caută să scape de anxietate, criză și alegerea credințelor cu ajutorul alcoolului și drogurilor, încercând astfel să nege existența oricăror probleme.

Astfel, cea mai exactă descriere a unui individ cu o identitate neclară ar fi cuvântul „retragere”. Cea mai comună reacție la stres este să te retragi din el. Legat de aceasta este faptul că indivizii cu identități neclare au cel mai scăzut nivel de intimitate în relațiile lor cu prieteni de același sex și de sex opus sau nu au relații sociale semnificative.

Dacă individul a făcut o alegere profesională şi ideologică. Fără a face față unei crize și nu ca urmare a unei căutări independente, ci sub presiunea sfatului altor persoane, cel mai adesea parental, apoi prematur sau prematur are loc identitatea. Tinerii cu o astfel de identitate iau propriile decizii și devin ceea ce alții îi obligă să devină.

Statutul de identitate precoce la adolescenți este adesea un simptom al dependenței nevrotice. De obicei, astfel de oameni au niveluri ridicate de autoritarism și intoleranță și manifestă conformism și conservatorism puternic. Ei caută securitatea și sprijinul pe care alte persoane semnificative sau împrejurimile familiare le pot oferi.

S-a sugerat că identitatea prematură este o modalitate de a reduce anxietatea.

Cuvântul moratoriu înseamnă o perioadă de grație dată cuiva care nu este pregătit să ia o decizie sau să își asume un angajament. Acest termen se referă la perioada din tinerețe în care un adolescent explorează opțiunile de dezvoltare înainte de a face o alegere finală. Unii indivizi aflați în stadiul de moratoriu sunt într-o stare de criză normativă. Drept urmare, par neliniştiţi, instabili şi nemulţumiţi. Unii oameni evită rezolvarea problemelor și tind să prelungească procesul până când situația în sine dictează un anumit curs de acțiune. Tinerii sunt predispuși la anxietate, așa că experimentează o criză. Un studiu a constatat chiar că adolescenții aflați în stadiul de moratoriu au experimentat o teamă mai mare de moarte decât în ​​celelalte trei etape.

Experiența acumulată de tineri în etapa moratoriului poate fi chiar pozitivă. Dacă un adolescent, confruntat cu problemele moratoriului, are suficiente oportunități să caute, să experimenteze, să exploreze diferite domenii și să se încerce într-o varietate de roluri, atunci el are șanse mari să se regăsească, să-și formeze o identitate, să câștige politici și religioase. convingeri, stabilirea obiectivelor profesionale și definirea clară a rolului de gen și a preferințelor sexuale.

Tinerii aflați în statutul unei identități dobândite sau mature au trecut prin stadiul moratoriului psihologic, au rezolvat criza identității lor și, printr-o evaluare atentă și selectarea opțiunilor, au ajuns la decizii și concluzii independente. Ei tind să aibă o motivație puternică de realizare și pot realiza multe nu datorită abilităților speciale, ci mai degrabă datorită unui nivel mai ridicat de integritate mentală internă și de adaptare socială. La obținerea identității, apar autoacceptarea, autodeterminarea stabilă și alegerea semnificativă a profesiei, religiei și ideologiei politice.

Trebuie remarcat faptul că stările de identitate nu se succed întotdeauna în conformitate exactă cu secvența descrisă mai sus. Această secvență permite trei abateri posibile. În primul rând, un număr semnificativ de indivizi intră în adolescență cu o identitate neclară; unii dintre ei rămân acolo. În al doilea rând, unii tineri nu trec deloc prin statutul moratoriu și nu realizează o identitate matură, fiind ferm înrădăcinați în statutul unei identități timpurii. În al treilea rând, uneori oamenii care au obținut o identitate matură regresează și revin la statusuri inferioare.

Un pic despre identitatea feminină. În trecut, femeile și-au găsit în mod tradițional identitatea prin rolul lor în familie. Astăzi, cei mai mulți dintre ei se străduiesc să-și atingă identitatea în sfera profesională.

Există anumite diferențe între bărbați și femei în realizarea identității profesionale. În ciuda atenției tot mai mari acordate carierei femeilor, acestea sunt mai predispuse decât bărbații să întâmpine dificultăți în a-și dobândi o identitate profesională.

Există dovezi că diferențele dintre bărbați și femei în procesul, domeniile de activitate și momentul dezvoltării identității sunt în scădere. Un studiu din 1989 a constatat că femeile care erau mai auto-reflexive au atins niveluri mai ridicate de dezvoltare a identității decât cele care erau mai puțin auto-reflexive.

Rezultatele cercetării indică faptul că căile pentru atingerea identității pentru bărbați și femei diferă. Femeile manifestă o tendință de autodeterminare prin stabilirea de relații cu alte persoane, în timp ce reprezentanții sexului puternic urmează liniile de autodeterminare „tradițional masculine” prin eul lor profesional Spre deosebire de bărbați, pentru femei problema primordială este intimitatea emoțională cu alte persoane.

Astfel, se pot trage următoarele concluzii:

1. Conceptul de sine este percepția și evaluarea cognitivă conștientă a individului despre sine. Identitatea ego-ului este cea care definește personalitatea unui individ dat.

2. Ruth Strang a identificat patru aspecte principale ale sinelui: conceptul de sine general, de bază, conceptele de sine temporare sau tranzitorii, sinele social și sinele ideal.

3. Identitatea și nivelul stimei de sine afectează sănătatea mintală. Relații interpersonale și adaptare socială, rezultate academice, aspirații profesionale și comportament delicvent.

4. Dezvoltarea sinelui are loc pe baza informațiilor primite prin patru canale principale: semnalele auditive. Senzații fizice, imagine corporală și amintiri personale. O persoană ajunge să se cunoască pe sine pe măsură ce experiența sa personală se extinde.

5. Relația unui adolescent cu părinții lui este de mare importanță. Pentru ei sunt exemple ale rolurilor cu care adolescenții se identifică.

6. O identitate sănătoasă a ego-ului este formată din grija părintească, dragoste și interes, educația parentală cu metode ferme, dar consecvente și metode de conducere mai degrabă inductive decât productive.

7. Gradul de acceptare a imaginii corporale influențează formarea conceptului de sine.

8. Sarcina centrală a dezvoltării în adolescență este formarea unei identități personale adecvate.

9. Marsh a identificat patru stări identitare principale: identitate neclară, identificare prematură, moratoriu și identitate obținută.

10. Indivizii pot trece printr-o succesiune de etape de dezvoltare a identității de mai multe ori în viața lor.

11. Femeile au mai multe șanse decât bărbații să întâmpine dificultăți în stabilirea unei identități profesionale.

12. Femeile își pot găsi identitatea pe căi diferite de cele alese de bărbați. Pentru unele femei, o modalitate de a obține identitatea este prin relații semnificative.

1.3 Mecanismele impactului psihologic al reclamei

Problema influențelor (sau influențelor) psihologice pentru psihologia publicității este una dintre cele mai importante, mulți psihologi și agenți de publicitate chiar cred că publicitatea și influența psihologică sunt în esență același lucru; Deci, V.K. Selchenok notează că publicitatea este „arta de a obține rezultatele egoiste prin controlul ascuns al înclinațiilor, dorințelor și opiniilor oamenilor, arta de a controla psihicul și comportamentul uman”.

Conform definiției lui E.V. Sidorenko, „Influența psihologică este influența asupra stării mentale, sentimentelor, gândurilor și acțiunilor altor oameni folosind mijloace exclusiv psihologice.” Poziția pe care o are persoana influențată este foarte importantă. Inclusiv influența publicității, este posibil să-i rezisti folosind mijloace psihologice. La copii și adolescenți, capacitatea de a rezista influenței psihologice este mult mai mică decât la adulți, dar, cu toate acestea, acest lucru este fundamental posibil.

Atunci când iau în considerare problema influențelor în publicitate, mulți autori acordă o atenție deosebită influențelor conștiente și inconștiente. Ei iau în considerare, de asemenea, în detaliu caracteristicile și eficacitatea influențelor raționale. Bazat pe logică și argumente persuasive, și irațional, bazat pe emoții și sentimente. Mulți cercetători sunt înclinați să creadă că influențele în principal emoționale și inconștiente sunt extrem de eficiente. Astfel, potrivit lui G. Münsterberg, „Cea mai directă cale către influența psihologică este evocarea unui sentiment sau dispoziție, trezirea imitației sau sugerarea.” În același timp, poziția general acceptată este aceea că influențele inconștiente și emoționale au cea mai puternică influență asupra copiilor și adolescenților, lucru care este utilizat pe deplin la crearea reclamelor.

Publicitatea folosește un număr mare de metode, metode și tehnici diferite de influență psihologică. Influență psihologică și manipulare. În special, diverse forme de hipnoză, sugestie, imitație, infecție, persuasiune, atitudine socio-psihologică. Pentru a crea metode eficiente de influență, se utilizează stereotipul psihologic, imaginea, mitul, mecanismele „aureola”, identificarea, tehnologia emisiunilor publicitare, „cadru 25”, programarea neuro-lingvistică (NLP) etc.

Să luăm în considerare acele metode și mecanisme ale impactului psihologic al reclamei care au cel mai mare impact asupra adolescenților.

Principala metodă psihologică de influență, referințe la care pot fi găsite cel mai adesea în literatura de specialitate despre psihologia publicității, este sugestia. Potrivit unui număr de autori, sugestia (sau sugestia) ar trebui înțeleasă ca influența directă și nemotivată a unei persoane (sugestorul) asupra alteia (sugestorul) sau asupra unui grup. Cu sugestie, se realizează un proces de influență bazat pe percepția necritică a informațiilor. Sugestia a fost considerată inițial ca un factor foarte important pentru implementarea măsurilor în primul rând terapeutice. În această calitate, ea a atras atenția în a doua jumătate a secolului al XIX-lea. Multă vreme, neurologii și psihiatrii s-au ocupat de problema sugestiei. Mai târziu, profesorii și psihologii au devenit interesați de ea și, de-a lungul timpului, a atras atenția sociologilor, avocaților, politicienilor și lucrătorilor din publicitate, depășind cu mult granițele științei medicale.

Psihiatru ucrainean A.P. Slobodyanik (1983) notează că sugestia poate fi realizată folosind diferite tehnici. De exemplu, sugestia printr-o acțiune sau altă metodă non-verbală se numește sugestie reală. Dacă persoana sugestivă folosește vorbirea, atunci vorbește despre sugestie verbală. Există, de asemenea, sugestii directe și indirecte. Cu sugestie directă, vorbirea influențează direct o persoană, de obicei sub forma unui ordin. Cu indirect (sau indirect), ascuns (trans-subiectiv). Potrivit lui V.M. Pentru Bekhterev, anumite condiții sunt create în timpul sugestiei, de exemplu, o legătură cu administrarea unui medicament indiferent (efect placebo). Se crede că în acest caz se formează două centre de excitație în cortexul cerebral: unul din cuvânt, celălalt dintr-un stimul real.

De-a lungul a mai multor decenii, opiniile cercetătorilor cu privire la esența sugestiei au divergent. Uneori sugestia a fost considerată o formă sau o etapă a hipnozei clasice, uneori ca o metodă independentă de influență mentală. Majoritatea experților au vorbit despre sugestie doar în acest caz. Dacă impactul în condiții normale ar întâmpina rezistență din partea destinatarului. Se crede că în timpul sugestiei, datorită acțiunilor unui sugestior, apare o anumită întârziere a tuturor impulsurilor opuse în cortexul cerebral. A provoca o astfel de întârziere și a forța o persoană să acționeze fără raționament însemna, în opinia multor hipnologi, a face o sugestie.

Foarte incorecte lor, în opinia lui A.P. Slobodyanik, definițiile sugestiei au fost propuse de G. Bernheim, A. Moll, P. Dubois și V. Stern. Potrivit lui G. Bernheim, sugestia este un proces prin care o anumită idee este „introdusă” în creier. Potrivit lui A. Moll, acest proces are loc atunci când ideea apariției unei anumite acțiuni este „trezită” la o persoană. V. Stern credea că sugestia este „acceptarea stării mentale a altcuiva sub aspectul propriei”. În opinia sa, aceasta este „o atitudine sau o imitație a atitudinilor mentale”. Prin expresie. A.P. Slobodyanik, toate aceste formulări „nu conțin caracteristici ale trăsăturilor specifice ale sugestiei, nu indică diferența lor față de argumentarea logică, o simplă ordine, un sfat, o cerere etc.”.

Specialiști ruși în domeniul publicității și marketingului F.G. Pankratov, Seregina, V.G. Shakhurin (1998) consideră că sugestia presupune capacitatea oamenilor de a accepta informații bazate nu pe dovezi, ci pe prestigiul surselor. Autorii susțin că ar trebui să se facă distincția între sugestibilitatea primară (psihomotorie), a cărei esență se rezumă la dorința de a fi de acord cu informații bazate pe percepția necritică, și sugestibilitatea prestigioasă - o schimbare de opinie sub influența informațiilor primite de la o autoritate foarte mare. sursă.

Sugestia este de obicei de natură verbală. Cu toate acestea, I.K. Platonov și K.K. Platonov, de exemplu, a descris în mod repetat cazuri de sugestie fără nicio influență verbală, de exemplu, în cazul în care vocea sugeratorului a fost reprodusă sugerorului folosind un magnetofon. Aceasta dovedește posibilitatea teoretică de sugestie publicitară folosind mass-media (de exemplu, televiziunea și radioul). Cu toate acestea, această posibilitate trebuie studiată cu atenție în numeroase experimente de laborator.

Mulți autori notează că copiii sunt mai sugestibili decât adulții; Oamenii obosiți și astenici sunt mai susceptibili la sugestie. Punctul de vedere este adesea exprimat că sugestia implică repetarea repetată a acelorași atitudini sugestive sub formă de cuvinte, texte sau prezentarea repetată a acelorași imagini optice. Mai mult, caracteristicile dinamice ale prezentării atitudinilor sugestive sunt de mare importanță.

Pentru a urmări dinamica și unele trăsături ale sugestiei publicitare în condiții de laborator, următorul experiment a fost realizat la Agenția Psihologică pentru Cercetare în Publicitate (PARI).

Studiul a fost realizat de D.A. Sugakom (1997). Ca material de stimulare, grupurilor de subiecți au fost prezentate două videoclipuri publicitare cu dinamică ridicată și scăzută (schimbarea cadrelor, ritmul de vorbire al crainicului etc.):

Participarea subiecților a fost voluntară și nu plătită, adică baza motivației lor a fost curiozitatea.

Un grup de subiecți a fost prezentat continuu cu același videoclip cu caracteristici dinamice scăzute, al doilea grup - cu caracteristici dinamice ridicate. Au fost comparate rezultatele măsurătorilor obiective (răspunsul galvanic al pielii conform metodei lui V.V. Sukhodoev), declarațiile subiecților și acțiunile non-verbale care au fost înregistrate pe un video recorder.

Studiul a relevat o relație între tipul de role și intensitatea modificărilor parametrilor fiziologici ai corpului.

S-a ajuns la concluzia că aceste modificări ar putea fi folosite pentru a cuantifica gradul de impact psihologic al reclamei.

Dinamica stărilor psihofiziologice umane și a stărilor subiective s-a schimbat în funcție de numărul de repetări ale unei anumite reclame.

Astfel, un videoclip cu caracteristici dinamice scăzute a provocat sațietate emoțională subiecților după 7-8 prezentări, iar aceștia au putut viziona un videoclip cu caracteristici dinamice ridicate fără reacții emoționale semnificative doar de 3-4 ori. Mai mult, în urma experimentului, subiecții din ambele grupuri nu au observat apariția poftei de mâncare și nici vreo dorință de a încerca sau de a cumpăra produsul reclamă. Dimpotrivă, prezentarea videoclipurilor peste o anumită normă le-a făcut să simtă iritare, agresiune verbală, dezgust și oboseală.

În urma experimentului, s-a ajuns la concluzia că prezentarea repetată și continuă a diferitelor videoclipuri publicitare (peste o anumită normă determinată empiric) nu oferă un efect sugestiv direct care poate crea o nevoie pentru produsul promovat, ci, dimpotrivă, poate provoca o reacție defensivă și respingere.

În opinia lor, pentru a obține efectul sugestiei, este necesar ca mesajul sugerat să fie repetat de mai multe ori și, în același timp, de fiecare dată când se introduce ceva nou în el, se schimbă metodele și formele de prezentare a materialului.

Alți autori, și anume C. Sandage, W. Freiburger, K. Rotzall (1989), atrag atenția asupra faptului că repetarea continuă, lungă și monotonă a poveștilor publicitare, cel mai probabil, nu este capabilă să provoace automat un comportament sustenabil al consumatorului, trebuie cumva să combine. cu stările interne ale persoanei către care este îndreptată această influență și în special cu nevoile sale.

Se poate presupune că unul dintre motivele utilizării repetării prezentării reclamei este că aceasta afectează o persoană în diferite momente ale zilei și afectează cel mai puternic în anumite perioade „favorabile” de timp, de exemplu, în funcție de schimbările naturale sau induse în stări psihofiziologice o persoană, precum și starea gândirii și reflecției sale.

A.V. Brushlinsky (1981) credea că gândirea umană funcționează continuu (non-disjunctiv). Dar în unele cazuri poate fi mai eficient, iar în altele mai puțin, adică uneori o persoană rezolvă probleme mai bine și alteori mai rău (efectuarea de operații logice, controlul activității mentale etc.). În anumite cazuri, o persoană se confruntă cu un stres mental sau fizic crescut, se manifestă astenia mentală, iar abilitățile mentale și abilitățile asociative slăbesc. În aceste cazuri, o persoană nu are suficiente argumente pentru a compara faptele și a trage orice concluzie logică, a formula o declarație, o judecată sau o dovadă. Gândirea nu face față bine problemei.

În aceste momente publicitatea poate avea mai mult succes. Pare să-și continue gândurile pentru o persoană, îl conduce la o decizie, îl ajută să accepte un argument sau altul, îi influențează alegerea etc. Și cel mai adesea, mesajele publicitare (videoclipurile) „vin” în timp ce vizionează programe de seară, odihnă pasivă în în fața ecranului televizorului atunci când o persoană este relaxată și, în consecință, nivelul său de percepție critică a informațiilor este redus semnificativ. În astfel de cazuri, repetările repetate ale blocurilor (mesajelor) publicitare la televizor, radio etc., pot fi destul de eficiente.

În astfel de situații, o persoană poate accepta punctul de vedere al advertiserului ca pe al său, uneori fără să-l observe, mai ales dacă acest punct de vedere este în concordanță cu experiența sa anterioară.

Potrivit lui G.A Andreeva (1988), imitația nu este o simplă acceptare a trăsăturilor externe ale comportamentului unei alte persoane, ci reproducerea de către un individ a trăsăturilor și modelelor de comportament demonstrate în mod specific de cineva.

În lucrările lui L. I. Bozhovich (1968), se arată că, de exemplu, dezvoltarea motivației copiilor vine de la imitație la stabilirea conștientă a obiectivelor.

Astfel, în opinia ei, există motive să credem că mecanismul imitației „oarbe” va avea un efect mai puternic asupra copiilor mici și adolescenților decât asupra adulților.

G. Craig consideră că la copii imitația joacă un rol important în dobândirea limbajului. Un copil învață primele cuvinte prin auz și imitație. Din punctul de vedere al lui G. Craig, așa se formează cea mai mare parte a vocabularului copilului, deoarece el nu poate inventa el însuși cuvinte și nu le poate descoperi sensul pentru el însuși (G. Craig).

Multe mame tinere constată în mod repetat că copiii lor mici, care încă nu știu să vorbească corect, le place să se uite la reclame și, în același timp, sunt complet indiferenți față de alte programe de televiziune. Aceștia își exprimă adesea îngrijorarea cu privire la dacă radiodifuzorii de televiziune folosesc tehnologii speciale pentru a influența copiii mici care dăunează sănătății lor mintale. Trebuie remarcat faptul că, din moment ce copiii care nu vorbesc nu vor putea în niciun fel să-și influențeze părinții, atunci din postura de marketing (sau „arta” vânzărilor) astfel de tehnologii nu au sens (ceea ce, însă, nu se poate spune despre copiii mai mari). Efectul lor are loc la nivel perceptiv.

Privind cu atenție la sine și la lumea din jurul său, o persoană creează un spațiu creat de om (și mental), umplându-l cu informații și tehnologie capabile să stocheze și să transforme informații.

Potrivit lui R.S. Nemov, „în adolescență se schimbă conținutul și rolul imitației în dezvoltarea personalității. Dacă în stadiile incipiente ale ontogenezei este de natură spontană, puțin controlată de conștiința și voința copilului, atunci odată cu debutul adolescenței, imitația devine controlabilă și începe să servească numeroaselor nevoi ale dezvoltării intelectuale și personale ale copilului.” În plus, o trăsătură tipică a adolescenților este conformitatea extrem de ridicată. Adolescenții sunt adesea complet necritici față de opiniile persoanelor semnificative pentru ei. În acest sens, crește probabilitatea reacțiilor de imitație, care reprezintă adesea imitarea adolescenților mai în vârstă care au calități de conducere și statut social ridicat în grup. Această caracteristică a adolescenților este utilizată activ în publicitate, unde se creează un model care este benefic pentru agenții de publicitate.

Mulți psihologi definesc mecanismul infecției ca fiind expunerea inconștientă, involuntară a unui individ la anumite stări mentale. Se manifestă nu prin acceptarea conștientă a unor informații sau modele de comportament, ci prin transmiterea unei anumite stări emoționale (G.M. Andreeva, B.D. Parygin, Yu.A. Sherkovin etc.). Aici individul nu experimentează presiunea deliberată, ci asimilează inconștient tiparele de comportament ale altor oameni, supunându-le.

G. Lebon, analizând acest mecanism de influență socială, a scris că infecția mintală este cea mai caracteristică mulțimii. În cuvintele sale, „Într-o mulțime, fiecare sentiment, fiecare acțiune este contagioasă și, în plus, într-o asemenea măsură încât individul își aduce foarte ușor interesele personale în interesul colectiv.”

Așadar, fenomenul infecției mintale ca metodă de influență publicitară se manifestă în mod deosebit în mod clar în cadrul evenimentelor de masă pentru tinerii adunați în discoteci, unde muzica și efectele luminoase specifice sunt folosite ca fundal emoțional deosebit de stimulant.

Metoda de infectare are un impact extrem de puternic asupra psihicului adolescenților datorită importanței enorme pe care o au pentru ei relațiile interpersonale cu semenii. Potrivit D.I. Felshtein, comportamentul adolescenților este în esență colectiv și de grup. „Conștiința apartenenței la grup și a solidarității îi conferă unui adolescent un sentiment extrem de important de bunăstare emoțională și stabilitate, motiv pentru care un adolescent se străduiește atât de necontrolat să devină parte dintr-un grup care este atractiv pentru el, să-i accepte normele, legile, și să urmeze modul de viață pe care îl aplică.”

Persuasiunea se bazează adesea pe creșterea cantității de informații despre obiectul reclamat, pe exagerări, pe compararea avantajelor produsului promovat cu dezavantajele altora. Deoarece această metodă este, din mai multe motive (nivel insuficient de înalt de dezvoltare a gândirii logice abstracte, emoționalitatea percepției informației, sistem de valori instabil etc.) o metodă relativ ineficientă de influență psihologică asupra bărbaților și adolescenților tineri și este rar utilizată. în publicitatea adresată copiilor, prin urmare nu o vom lua în considerare în detaliu.

Să remarcăm doar că una dintre sarcinile principale ale persuasiunii publicitare este de a influența sistemul de valori al individului, care poate avea un impact semnificativ asupra sferei sale motivaționale.

Mulți autori numesc imaginea în publicitate un mijloc de manipulare a conștiinței umane. Așa că N. Golyadkin scrie: „Când piața este inundată cu sute și mii de produse omogene, mai mult sau mai puțin identice din punct de vedere funcțional de la companii concurente, sarcina reclamei este de a le distinge de restul, dotându-le cu o anumită imagine - o imagine. .

Imaginea este construită pe percepția emoțională, această imagine este suficient de simplă pentru a fi reținută, dar nu standard, și nu completă, situată între realitate și așteptări, lăsând loc speculațiilor. Această imagine în unele trăsături corespunde obiectului reclamat, altfel, nu vor crede în el și, în același timp, este o imagine idealizată, deoarece de multe ori atribuie bunurilor funcții care depășesc imediat; scop."

Specialistul rus în publicitate G.S. Melnik consideră că imaginea creează o anumită atitudine socio-psihologică care determină comportamentul unei persoane în raport cu obiectul. În opinia sa, oamenii percep un obiect ca rezultat al propriei viziuni, și nu ca pe ceva impus din exterior. Aceste proprietăți ale imaginii fac posibil ca propaganda și publicitatea să o folosească ca instrument de manipulare a conștiinței. Puterea imaginii se manifestă în toate sferele vieții: în viața de familie, în modă, în stilul de viață extern, în definirea valorilor spirituale, în întregul aspect uman.

În ciuda faptului că mulți autori includ în conceptul de imagine numeroase caracteristici psihofiziologice (senzația de culoare, sunet, percepția formei etc.), baza influenței sale este încă formată din variabile socio-psihologice, de exemplu, conceptul de prestigiu.

Trebuie remarcat faptul că eficacitatea impactului acestei metode de publicitate asupra tinerilor se datorează nevoii de autoafirmare, care este foarte relevantă în această etapă de vârstă și este asociată și cu dorința de a ocupa o poziție socială înaltă în rândul semenilor. , să aibă toate elementele unui stil de viață prestigios în rândul tinerilor.

Strâns legat de metoda imaginii este un alt mecanism al impactului psihologic al reclamei – identificarea.

La începutul secolului al XX-lea, psihologii au început să efectueze numeroase studii aplicate în domeniul publicității. Obiectivele publicității au fost formulate în principal ca sugestie, adică o metodă de influență psihologică asupra voinței unei persoane cu scopul de a „crea nevoia acestuia pentru produsul promovat”. S-a presupus că astfel de nevoi ar putea fi create artificial, ținând cont corect de procesele mentale ale consumatorului.

Termenul de identificare în psihologie a început să fie folosit pe scară largă de S. Freud și la început nu a avut nimic de-a face cu publicitatea sau cu influențele psihologice (sociale). În opinia sa, identificarea este cunoscută de psihanaliza ca fiind cea mai timpurie manifestare a unei legături emoționale cu o altă persoană. Astfel, un băiat tânăr manifestă un interes deosebit față de tatăl său. Vrea să fie ca tatăl său, să fie în locul lui. Adică identificarea, după Z. Freud, este strâns legată de complexul lui Oedip.

În practica publicitară, ca și în psihologia publicității, identificarea a început să fie numită fenomenul când consumatorul se pune mental în locul personajului înfățișat în reclamă și, în același timp, vrea să fie ca el. Uneori, doar cu ajutorul acestui mecanism publicitatea reușește să convingă consumatorul de calitatea înaltă a unui anumit produs și de prezența caracteristicilor funcționale necesare.

În 1923, în cartea sa „Calea către cumpărător”, K.T. Friedlander a scris: „Scopul final al oricărei reclame este de a influența conștiința unei persoane într-o asemenea măsură încât să o inducă să comită un anumit act, care constă în cea mai mare parte în achiziționarea unui produs dat. Astfel, publicitatea este strâns legată de activitatea cognitivă a celor cărora li se adresează și, prin urmare, bazele ei se bazează în mare măsură pe datele științei, care explorează și stabilește legile cunoașterii umane și ale activității raționale. Această știință este psihologia” (Friedlander K.T.).

În același an, psihologul german, profesor la Institutul de Psihologie al Universității din Würzburg, T. Koenig (1925), susținea că publicitatea comercială nu este altceva decât o influență sistematică asupra psihicului uman pentru a evoca în el o influență volitivă. disponibilitatea de a cumpăra produsul promovat. El nu a considerat nevoia obiectivă a consumatorului pentru produsul promovat (real sau potențial) ca principală condiție pentru o publicitate eficientă.

Dar pentru ca aceste evenimente să fie relevante, au nevoie de suport informațional. În primul rând, ar trebui să vă concentrați asupra propriilor sportivi. Pentru a dezvolta o strategie de publicitate și implementarea acesteia, este necesar să se analizeze valorile și posibilele așteptări de care se ghidează, în primul rând, cei interesați de dezvoltarea e-sportului în Udmurtia. În primul rând, aceasta...

Ceea ce contează este o idee neobișnuită, o combinație adecvată de font și culoare, precum și utilizarea efectelor non-standard și a progreselor tehnologice moderne.2 STUDIUL EMPIRIC AL CARACTERISTICILOR PERCEPȚIEI A UNEI SOLUȚII GRAFICE A UNUI MESAJ PUBLICITARI 2.1 Criterii de bază pentru evaluarea eficacității publicității tipărite Principalul avantaj al publicității tipărite este accesibilitatea sa vizuală pentru un public larg. ...

Să te identifici cu cineva la vârsta de 10 ani este absolut normal. Dar o persoană crește, se dezvoltă personalitatea, i se formează caracterul. Iar nevoia de identificare cu un alt individ dispare.

Dacă nu se întâmplă asta? Dacă identificarea continuă la un adult? Să ne uităm la acest subiect. Și să începem prin a afla ce înseamnă identificarea în psihologie.

Concept

Identificarea - cu o altă persoană, membrii unui grup, un personaj dintr-un film sau carte. Cu alte cuvinte, conceptul de identificare în psihologie poate fi considerat ca asemănarea cu cineva.

Identificarea este împărțită în două tipuri: primară și secundară. Cea primară poate fi atribuită formării personalității copilului, trecând prin procesul de identificare. În primul rând, copilul se identifică cu părinții săi.

Identificarea secundară este identificarea cu acei oameni care nu sunt părinți.

Tipuri de identificare

În psihologie, identificarea personală este de următoarele tipuri:

Situaționale. Apare din copilărie. tu cu părinții, frații și surorile tăi. În general, cu membrii familiei pe care copilul îi iubește și se străduiește să fie asemenea.

Grup. Asimilarea comunității în grup. Se manifestă prin faptul că o persoană recunoaște fundamentele și valorile grupului ca fiind ale sale. Se înțelege pe sine și se acceptă ca membru al acestui grup.

În acest caz, persoana se identifică ca agent al cercului social.

Personal. Acesta este un set de trăsături caracteristice inerente unei anumite persoane care îi permit să se deosebească de ceilalți și să devină asemănător cu el însuși. Identificarea personală în psihologie înțelege constanța și unitatea. Vorbim despre atitudinile de viață, obiectivele și motivele individului. Astfel, identificarea personală nu este orice trăsătură de caracter, ci întreaga esență a unei persoane, „sinele” lui, manifestată în acțiuni și fapte, în reacții la aceste acțiuni.

Există și identificare politică, dar este inclusă în secțiunea personală. Aceasta este o poziție specifică de viață a unui individ și identificarea sa cu această poziție.

Să dăm o definiție. Mecanisme

Aceasta este definiția: identificarea în psihologie este nevoia unei persoane de a stabili coincidențe și asemănări cu obiectul venerației sale. Rețineți că aceasta este o nevoie internă inconștientă.

Vorbim de identificare. Ce se află în spatele asta? Care este mecanismul de identificare în psihologie?

Despre aceasta a vorbit și S. Freud. El a fost primul care a dezvoltat acest mecanism. Potrivit lui Freud, o persoană care percepe lumea ca un sistem de ghicitori și lucruri misterioase nu poate realiza în mod independent adevăratul scop al lumii din jurul său și sensul existenței. O astfel de persoană are nevoie de un sistem de puncte de referință pentru a se putea compara cu un anumit obiect.

Pe baza acestui fapt, Freud a considerat mecanismul de identificare ca o încercare a unei persoane slabe de a se compara cu acei indivizi care sunt autorități pentru el. O persoană slabă se teme de realitate. Și un astfel de mecanism îi permite să-și reducă frica de ea.

Identitate

Identitatea și identificarea în psihologie sunt același lucru? Nu, în primul caz, acestea sunt propriile baze și valori ale unei persoane, opiniile sale asupra vieții. În al doilea, identificarea cu alte persoane sau cu un grup.

Când o persoană știe cine vrea să devină și ajunge la asta, atinge atât identitatea, cât și identificarea.

Componentele de identificare

Când o persoană se identifică cu cineva, încearcă parametrii acelei personalități. Concentrându-se asupra lor, el încearcă inconștient să se transforme într-un obiect de imitație, să privească lumea prin ochii săi. Psihologii identifică următoarele componente ale identificării în psihologie:

Transferând senzațiile obiectului imitat în lumea ta interioară, acceptând atitudinile și valorile sale de viață.

Proiectând acea personalitate asupra ta. O persoană începe să continue să imite obiectul, adică să se identifice cu el. Acest lucru ajută la transferul propriului caracter, componentă emoțională, dorințe etc. către acea persoană.

O încercare de a „trăi viața” obiectului de identificare. Adică acceptarea și asimilarea naturii sale comportamentale.

Comunicare

Există două mecanisme prin care o persoană se dezvoltă în psihologia comunicării: identificarea și separarea. Este natura umană să simți legătura timpurilor. Identificarea cu clanul cuiva, cu membrii familiei contribuie la aceasta. În ceea ce privește izolarea, personalitatea normală crește și se dezvoltă. Ea nu poate să nu-și înțeleagă unicitatea. Separarea vă permite să deveniți conștienți de propriul „eu” unic.

Identificarea în psihologie

Acesta este un proces în care o persoană se respinge complet. El proiectează obiectul identificării asupra esenței sale, încearcă să devină ceva ce nu a fost niciodată. Adică, părăsindu-se pe sine, un astfel de individ încearcă rolul altcuiva și încearcă să-l joace - pentru a-l spune în cuvinte simple.

Pentru dezvoltarea și formarea personalității, acesta este un proces normal care se manifestă în copilărie.

Ce exemplu de identificare în psihologie poate fi dat? Identificarea copilului cu tatăl. Un fiu sau o fiică încearcă să învețe modul de a gândi despre părintele lor iubit și acțiunile sale.

Care este diferența dintre identificare și imitație? La urma urmei, aceste concepte sunt adesea confundate. Principala lor diferență este că imitația este o imitație conștientă a cuiva. Iar identificarea are loc la nivel inconștient. În timp ce o persoană trece prin calea sa individuală, aceasta acționează. Dar uneori un individ nu se poate regăsi. Și atunci identificarea se transformă într-o barieră care inhibă dezvoltarea umană și capătă caracterul unei patologii.

Identificarea funcțiilor psihologice

Ea duce la crearea unui personaj secundar. Adică individul își transferă adevărata individualitate într-o stare inconștientă identificându-se foarte puternic cu funcția cea mai dezvoltată.

În psihologie, problema identificării genului este tocmai acest tip. Cum este ea? Un aspect al genului. este definită ca autoidentificarea unei persoane cu un anumit gen. Adică acest sentiment de a fi femeie, bărbat sau o stare intermediară. Aceasta există, oricât de ciudat ar suna.

Identificarea de gen corespunde de obicei sexului biologic. Dar acest lucru nu se întâmplă întotdeauna.

Identificarea de gen. O persoană se consideră că aparține unuia dintre genuri, ceea ce înseamnă că ghidul său este cerințele corespunzătoare acestui gen.

Identificarea în psihologie poate reprezenta un mecanism de apărare. Este ideea cuiva ca pe sine. Cel mai frapant exemplu al unui astfel de mecanism este identificarea părinților cu proprii lor copii. Părintele își proiectează propriile dorințe și nevoi asupra copilului, apoi îi prescrie realizările. De exemplu, mama a visat să fie pianistă toată viața. Dar ea a devenit contabilă. Ea creează antecedentele în mediu astfel încât fiica ei să urmeze acest drum. Împotriva voinței copilului. Și când obține succesul, mama mea este la fel de mândră de ea însăși ca și cum ar fi reușit ca pianistă.

Proces adaptativ

Să considerăm identificarea ca un proces adaptativ. În ce constă? În încercarea de a deveni ca o anumită persoană, de a-și adopta trăsăturile. În loc de un individ, poate exista un grup de oameni. Acest lucru începe în copilărie, așa că inițial identificarea este destul de primitivă. În timp, se dezvoltă un puternic atașament emoțional față de obiectul ales, sau față de un grup de oameni Persoana se simte una cu ei și „absoarbe” nu numai trăsăturile și caracteristicile de caracter, ci și valorile, atitudinile și modelele de comportament ale grupului. sau obiect de cult.

Identificarea adaptivă se poate schimba în timp. De exemplu, dacă în timpul anilor de școală ținta ei a fost un bătăuș local și acest lucru i-a oferit un anumit statut social, atunci este puțin probabil ca un adult să dorească să aibă statutul de criminal.

Fapte interesante despre identificarea freudiană

Z. Freud a dezvoltat două direcții cheie de identificare în psihologie: erotică și mimetică. Prima se referă la acei oameni care acționează ca obiecte ale dorinței. Al doilea este acei oameni pe care individul îi admiră. Cu alte cuvinte, cei cu care vor să fie.

Identificarea mimetică este cea care servește drept „fir”. Cu ajutorul lui, puteți controla nu numai o persoană, ci și o mulțime. Un grup de oameni își abandonează propriile idealuri și își îndreaptă atenția către un singur lider comun. Un alt lucru este că trebuie să încerci din greu să câștigi autoritate în rândul mulțimii.

Să rezumam

Ce să rețineți din articol?

Identificarea în psihologie înseamnă identificarea cu o persoană, un grup de oameni sau o imagine.

Poate fi primar și secundar. Primar este tipic pentru un copil, secundar - pentru un adult.

Mecanismul de identificare, conform lui Freud, este că o persoană slabă nu se poate baza pe sine. Are nevoie de o autoritate cu care să-și identifice esența.

Identificarea poate fi privită atât ca un mecanism de apărare, cât și ca un proces adaptativ.

Un mecanism de apărare este transferul dorințelor cuiva către un alt obiect, în timp ce realizările acestui obiect sunt privite ca fiind proprii. Este caracteristic părinților în raport cu copiii.

Procesul adaptativ este o încercare de a deveni ca o persoană individuală, sau un grup de oameni, pentru a-și adopta valorile.

Potrivit lui Freud, identificarea este împărțită în mimetică și erotică.

Informații finale

Deci, ne-am uitat la conceptul de identificare în psihologie. Nu trebuie confundat cu identitatea.

Identificarea este caracteristică unei personalități imature; procesele sale încep în copilărie. De regulă, un adult care își respinge esența este un copil mare. Doar oamenii slabi cu un psihic instabil își pot transforma „eu” într-o stare inconștientă.

Pe baza tuturor celor de mai sus, se sugerează următoarea concluzie: toate complexele noastre vin din copilărie.

Ce este identificarea? Acesta este un cuvânt preluat din limba latină antică. Tradus în rusă înseamnă stabilirea identității sau, într-un cuvânt, identificare.

Identificarea în viață a întregii vieți de pe Pământ

Identificare. Un cuvânt complex și abstrus. Dar dacă te uiți la asta din cealaltă parte, atunci proprietatea numită identificare este familiară tuturor încă din copilărie.

Toate ființele vii au organe olfactive, văd, aud, gust și ating, adică scanează lumea din jurul lor. Rezultatele acestui proces intră în creier prin terminațiile nervoase, unde sunt procesate. Și aceasta este identificarea. În funcție de rezultatele sale, se trag niște concluzii și se întreprind acțiuni. Identificarea sau, cu alte cuvinte, compararea sau identificarea se face chiar și de către un copil în pântece. El îi recunoaște vocea, identifică muzica clasică calmă, se calmează cu ea sau „devine sălbatic” din sunetele puternice.

În plus, fiecare are propriul nume, prenume, adresă de domiciliu și, în cele din urmă, propriul aspect. Și toate acestea pot fi combinate în obiecte de identificare.

Se poate susține că identificarea este un proces constant care are loc în creier.

Conceptul de identificare

În lumea modernă, atât termenul „identificare”, cât și procesul de identificare în sine sunt utilizate pe scară largă, în plus, în multe și complet diferite sfere ale vieții.

Ce este identificarea? Această întrebare a ocupat mintea oamenilor de știință de mult timp. Filosofii antici Aristotel, Spinoza, G. Hegel și oamenii de știință din vremurile de mai târziu, precum și contemporanii noștri, au studiat și ei acest subiect.

Cuvântul latin antic identifica, care înseamnă literal „identificare”, are rădăcina iden, a cărei traducere înseamnă ceva care nu se schimbă mult timp. Ținând cont de acest lucru, putem formula conceptul de identificare ca o determinare a corespondenței sau asemănării a ceva cu un standard existent, luat ca bază și având anumiți parametri.

În același timp, este necesar să remarcăm ambiguitatea acestui cuvânt, care face posibilă utilizarea termenului în diferite domenii, în fiecare dintre ele având propriile definiții, tipuri și sisteme.

Interpretarea identificării în anumite domenii ale științei

Identificarea ca concept a fost folosit pentru prima dată de matematicianul L. Euler încă din secolul al XVIII-lea. Astfel, atunci când a studiat acțiunile unui sistem matematic, el a determinat și comparat nucleele acestuia și, de asemenea, a făcut comparații ale capacităților funcțiilor de transfer, adică le-a identificat. Descriind aceste procese, el a folosit cuvântul în sine pentru prima dată.

Prima utilizare a termenului în psihologie, la scurt timp după matematicieni, este atribuită lui S. Freud, care în 1899 și-a efectuat cercetările pe această temă.

Identificarea în psihologie înseamnă compararea și verificarea a două sau mai multe obiecte. Calitățile și caracteristicile lor specifice sunt luate ca bază. Și, ca rezultat, stabilirea asemănării și analogiei sau a divergenței și a disimilarității.

În chimie, identificarea este un întreg proces. Pentru a identifica un compus inițial necunoscut, acesta este analizat, sunt studiate proprietățile chimice și fizice ale acestuia și apoi sunt comparați cu analogi cunoscuți.

Termenul „identificare” este folosit și în filosofie și sociologie, economie și criminologie.

Împărțirea identificării în tipuri

Pentru a înțelege mai pe deplin ce este identificarea, trebuie să înțelegeți tipurile acesteia. Acestea depind de zona în care are loc evenimentul.

Există patru tipuri principale de identificare în criminalistică:

• conform unui afișaj care a primit o fixare materială, de exemplu, o amprentă a benzii de rulare pe drum;
• pentru a stabili dreptul de proprietate asupra unei părți a unui obiect, de exemplu, o bucată de țesătură, un fragment de cuțit;
• recunoașterea dintr-o imagine păstrată în memorie, de exemplu, de la un martor;
• compararea semnelor descrise anterior cu semnele obiectului presupus găsit.

Merită să acordați o atenție deosebită tipurilor de identificare care sunt utilizate pentru o varietate de produse. Astfel, datorită identificării consumatorilor, bunurile inutilizabile nu intră pe piață. Identificarea unui lot de produse este considerată foarte dificilă, deoarece trebuie să determine producătorul unui anumit lot de mărfuri. Identificarea se realizează și în funcție de faptul dacă un produs aparține unui anumit sortiment, se numește identificarea sortimentului. În plus, există unul calitativ, care determină calitatea produsului, și unul varietal, cu ajutorul căruia se identifică defectele și se determină gradul produsului. Identificarea specială este efectuată pentru a identifica produsele care sunt interzise spre vânzare, de exemplu, cele modificate genetic.

Pentru a determina un individ, ei folosesc în principal tipuri de identificare vizuală (deși există și altele). Cel mai frecvent dintre ele este atunci când compară aspectul subiectului și imaginea acestuia din fotografia de pe actul de identitate.

Utilizarea identificării în criminalistică

Identificarea criminalistică este efectuarea de acțiuni de identificare a unui anumit obiect sau subiect prin diverse caracteristici pe care le are sau le-a lăsat, dintr-un număr mare de obiecte sau subiecte similare. Scopul unei astfel de identificări este de a efectua acțiuni de investigație sau de a preveni infracțiunile.

Foarte des în cazierele judiciare se realizează procesul de identificare a unei persoane sau a unui obiect. Care este identificarea. În acest caz, imaginea păstrată în memoria identificatorului este identificatoare. Și o persoană sau un obiect care este identificat este identificabil.

Posibilitățile de identificare modernă în știința criminalistică s-au extins foarte mult, datorită dezvoltărilor științifice din acest domeniu. Acest lucru nu numai că a crescut viteza de soluționare a infracțiunilor, dar a și facilitat foarte mult munca criminologilor.

Identificarea criminalistică utilizează astăzi cele mai recente metode. Acestea includ identificarea ordologică, adică identificarea folosind miros. Fonoscopia este recunoașterea după sunetul lăsat pe un telefon sau pe alt dispozitiv de înregistrare.

Identificarea genoscopică este identificarea folosind studiul moleculelor de ADN. Ajută la stabilirea identităților în multe anchete penale, la identificarea celor uciși în dezastre, precum și în atacurile teroriste.

Identificarea aplicată diverselor mărfuri

În domeniul comerțului, identificarea mărfurilor este una dintre cele mai importante acțiuni necesare pentru a determina conformitatea acestora cu documentația depusă, care reflectă informații de bază despre produs, precum și cu mostrele disponibile. În timpul procesului de identificare, mărfurile sunt marcate și etichetate.

Cu ajutorul identificării, autenticitatea mărfurilor este identificată și confirmată. Iar etichetarea și întocmirea anumitor documentații împiedică intrarea pe piață a produselor ilegale.

Identificarea mărfurilor se realizează în fiecare etapă de producție.
Există metode microbiologice, chimico-fizice și organoleptice de identificare a mărfurilor.

Folosind o metodă microbiologică, se determină prezența microorganismelor și microparticulelor dăunătoare într-un produs. Metoda fizico-chimică vă permite să determinați proprietățile produsului. Pentru a-l realiza, se folosesc dispozitive și echipamente speciale. Deși metodele organoleptice au un anumit grad de subiectivitate, ele sunt foarte rapide și sunt folosite și pentru identificare.

Identificarea ca mecanism de acumulare și conservare a informațiilor despre o persoană

Identificarea personală are loc prin determinarea identității unei persoane printr-un grup de caracteristici atunci când le comparăm.

Pentru a identifica o persoană, este necesar să se stabilească date complete de pașaport. Aceasta include numele de familie, prenumele și patronimul, data și locul nașterii. De asemenea, se utilizează un cod de identificare și alte date, în funcție de cerințele părții de identificare.

Există diverse metode de identificare. Acesta poate fi un număr care este emis pe viață (TIN). Un număr care poate fi modificat din cauza modificărilor numelui de familie sau a altor date. Sau pot exista mai multe numere; prezența lor împreună va facilita identificarea.

Identificarea poate fi centralizată atunci când toate datele sunt stocate la cel mai înalt nivel. Poate fi distribuit atunci când informațiile sunt stocate acolo unde subiectul este înregistrat. În acest caz, informațiile pot fi schimbate. Cu un tip de identificare ierarhic, informațiile sunt disponibile în toate autoritățile de la mai jos la mai înalte.

Varietate de metode utilizate pentru identificare

Pentru identificarea anumitor obiecte se folosesc diverse metode de identificare.

Cea mai simplă metodă de nume unice este cunoscută din cele mai vechi timpuri. Datorită lui, orașele, țările, planetele și așa mai departe își au numele lor speciale.

Multe obiecte pe care le întâlnim în viața de zi cu zi au propriile numere. Atribuirea lor se datorează metodei de identificare folosind numerele care alcătuiesc numărul, care este una dintre cele mai utilizate.

Pentru identificarea produselor sau a documentației, sunt utilizate pe scară largă metodele convenționale de desemnare, care sunt împărțite în mnemonic, clasificare și clasificare mnemonică.

Pentru a sistematiza diverse obiecte și a simplifica colectarea informațiilor necesare despre ele, se utilizează metoda de clasificare.

Dacă caracteristicile unui obiect sunt identificate conform anumitor standarde descrise în documentele de reglementare sau tehnice, atunci se utilizează metoda de identificare de referință.

Dacă un anumit obiect este identificat prin descrierea calităților, caracteristicilor, dimensiunilor sale, atunci se folosește metoda descriptivă.

Utilizarea diferitelor sisteme de identificare

Pentru a accelera și simplifica identificarea, precum și pentru a elimina manipulările dubioase, au fost dezvoltate multe sisteme, ale căror varietăți depind de domeniul de aplicare.

Principiul de funcționare este dispozitivul care citește sau scanează un cod electronic.

Sistemul propriu de identificare a fost dezvoltat pentru lanțurile de supermarketuri, când casieria aduce la scaner codul imprimat pe ambalaj și sistemul citește numele produsului și costul acestuia.

Datorită sistemului de identificare, puteți utiliza chei electronice, permise și carduri bancare. Aici informația este tipărită pe o linie magnetică și citită de un dispozitiv special.

Identificarea este un concept atât de divers în lumea modernă încât este foarte dificil să dai un răspuns cert la întrebarea ce este identificarea.

Anna Freud, studiind pulsiunea agresivă, a ajuns la concluzia că libidoul și agresivitatea au aceeași sursă - inconștientul uman și, de asemenea, se dezvoltă după aceleași legi. Etapele dezvoltării pulsiunii agresive sunt aceleași ca și în dezvoltarea pulsiunii libidinale și au caracteristici similare. sunt strâns legate între ele. Dar impulsul agresiv are o delegație și o identificare deosebită cu agresorul.

Folosind exemplul lucrului cu copiii, el are în vedere mai multe opțiuni pentru formarea apărării psihologice - identificarea cu agresorul:

1) Copilul se poate identifica cu persoana de care se teme. În acest caz, identificarea este asemănarea cu o altă persoană prin expresiile faciale, acțiunile și reprezentarea emoțiilor sale. Astfel, un copil care, potrivit profesorului, „făcea chipuri” în timpul lecțiilor, doar și-a repetat expresiile faciale, care au devenit vizibile psihanalistului din exterior.

2) Pentru a o depăși, ei pot găsi în mod independent modalități de a se proteja de ea, repetând acțiunile iluzorii ale unui posibil agresor. Fata, care se temea de fantome, care după părerea ei se aflau pe coridorul întunecat, pentru a depăși acest spațiu, a pășit prin el, fluturând sălbatic brațele, așa cum ar face o fantomă. În astfel de situații, identificarea este o schimbare a rolurilor, când copilul ia poziția unui obiect înspăimântător și el însuși devine un agresor.

3) Adesea copiii sunt identificați nu cu un obiect exterior, ci cu forța agresiunii acestuia. După ce a întâlnit pumnul profesorului de educație fizică, elevul a venit a doua zi la școală cu diferite tipuri de arme, adică. a încercat să-și unească puterea, forța, masculinitatea. În realitate, profesorul nu a dat dovadă de agresivitate, nu a căutat să pedepsească copilul, iar copilul a arătat nu atât de multă agresivitate, cât modalități de a se proteja de toate acțiunile agresive posibile ale bărbaților puternici. În astfel de situații, identificarea este o manifestare a super-egoului emergent al copilului, atunci când elevul nu manifestă agresivitate, dar găsește o modalitate de a o preveni în viitor protejându-se. Pe lângă dobândirea de arme, un astfel de copil poate începe să facă sport, întărindu-și forța musculară.

4) În jocurile active, copiii se prefac adesea a fi agresori, antrenându-și impulsul, deși nu au fost comise acțiuni agresive împotriva lor de către adulți sau semeni. Într-un joc agresiv, identificarea este un fel de antrenament al impulsului agresiv, când agresorul intern poate lua aspectul unui războinic, monstru sau terminator.

Identificarea cu agresorul este un proces normal de reglare a dorinței cuiva, care poate fi antrenat prin fantezii, jocuri și sport. Într-un mediu antisocial, copiii își folosesc agresivitatea pentru a se identifica cu un grup de alți agresori pentru a fi „unul dintre ei” într-un astfel de grup, parte a forței agresive generale. Identificarea în familie are loc la copilul cu persoane semnificative, cu calitățile lor de caracter, adică. Identificarea personală este un proces de dezvoltare a copilului, de familiarizare cu alte persoane, indiferent de atracția cu care are loc identificarea: agresivă sau libidinală.

Puterea unui impuls agresiv crește atât timp cât este interzis, atât timp cât copilul nu știe să-l controleze și nu este familiarizat cu forța și puterea lui. Un criminal agresiv poate fi fie un copil căruia i-a fost strict interzis să manifeste agresivitate, fie unul care a arătat-o ​​în mod incontrolabil și constant. Identificarea criminalistică, de ex. identificarea unui infractor prin amprente, voce sau alte semne în agregat nu face decât să-l oprească, dar nu ajută la rezolvarea problemei agresiunii sale. Munca psihologică și pedagogică cu agresorul intern, care este în mod constant „dornic” să se exprime, trebuie efectuată încă din copilărie, antrenând impulsul, controlându-l și gestionând-o.

Identificare. Un alt mecanism psihologic important este identificarea. Identificare (din latină târzie identifica - mă identific), recunoașterea identității, identificarea obiectelor, recunoașterea. Datorită mecanismelor de identificare, are loc însuşirea sentimentelor, atitudinilor şi motivelor inerente acelor persoane pe care o persoană le ia drept model, exemplu de urmat. Mai mult, o persoană se poate identifica nu numai cu alta
o persoană, dar și cu idealuri, modele, valori sociale.

Bazat pe mecanism de identificare există o reîncarnare a unei persoane într-o alta - purtător de trăsături atractive, proprietăți, direcție de activitate, interese, motive, cu alte cuvinte, purtător al anumitor valori individuale și sociale.

Mecanismul de identificare se manifestă sub diferite forme. Aceasta poate fi asimilarea sub formă de imitație (B.F. Porshnev), identificarea de sine cu ceilalți, imersiunea în lumea inovațiilor personale ale altuia, în capacitatea potențială de a realiza motivul altei persoane etc. În acest caz, dezvoltarea individului are loc printr-o asimilare specifică imitativă a gândurilor semnificative personal.

O componentă a mecanismului de identificare este identitatea personală. În mod tradițional, apariția termenului „identitate” în tipologie este asociată cu numele lui E. Erikson, care a definit identitatea ca fiind continuitatea internă și identitatea individului, evidențiind unele elemente de identitate la nivelul experienței individuale:
- un sentiment de identitate, identitate personală și continuitate istorică;
- un sentiment conștient al identității personale se bazează pe două observații simultane - percepția despre mine ca fiind identic și conștiința continuității existenței mele în timp și spațiu, pe de o parte, și percepția faptului că ceilalți îmi recunosc identitatea și continuitatea, pe de altă parte;
- experiența unui sentiment de identitate se intensifică odată cu vârsta și pe măsură ce personalitatea se dezvoltă: o persoană simte o continuitate crescândă între tot ceea ce a experimentat și viitor; între cine vrea să fie și modul în care percepe așteptările celorlalți de la el.

A. Waterman în cercetările sale atrage atenția asupra aspectului valoric-volițional al dezvoltării identității. El crede că identitatea este asociată cu o persoană care are o autodefiniție clară, care include alegerea scopurilor, valorilor și convingerilor pe care o persoană le urmează în viață. A. Waterman numește obiectivele, valorile și credințele elemente ale identității, identificând patru domenii ale vieții care sunt cele mai semnificative pentru formarea identității:
1) alegerea profesiei și a traseului profesional;
2) acceptarea și reevaluarea credințelor religioase și morale;
3) dezvoltarea opiniilor politice;
4) acceptarea unui set de roluri sociale, inclusiv rolurile de gen și așteptările privind căsătoria și calitatea de părinte.

În psihologie, se disting următoarele stări de identitate:
Identitate obținută. Acest statut este deținut de o persoană care a trecut printr-o perioadă de criză și de autoexplorare și și-a format un anumit set de obiective, valori și credințe semnificative personal. O astfel de persoană știe cine este și ce vrea și își structurează viața în consecință. Astfel de oameni sunt caracterizați de un sentiment de încredere, stabilitate și optimism cu privire la viitor.

Moratoriu. Acest termen, după E. Erikson, a fost folosit de J. Marcia în relație cu o persoană care se află într-o stare de criză de identitate și încearcă în mod activ să o rezolve încercând diferite opțiuni. O astfel de persoană se află în permanență într-o stare de căutare a informațiilor utile pentru rezolvarea crizei (citirea literaturii despre diverse posibilități, conversații cu prietenii, părinții, experimentarea reală a stilurilor de viață).

Identitate prematură. Acest statut este atribuit unei persoane care nu a experimentat niciodată o stare de criză de identitate, dar are totuși o alegere de obiective, valori și credințe. La persoanele cu identitate prematură, elementele se formează relativ devreme, nu ca rezultat al căutării și alegerii independente, ci în principal ca urmare a identificării cu părinții și alte persoane semnificative.

Identitate difuză. Această stare de identitate este caracteristică oamenilor care nu au obiective, valori și credințe puternice și care nu încearcă în mod activ să le formeze. Fără un sentiment clar de identitate, oamenii experimentează o serie de stări negative, inclusiv pesimism, apatie, melancolie, furie nedirecționată, alienare, anxietate, sentimente de neputință și deznădejde.

Dezvoltarea identității este neliniară; trece prin așa-numitele crize de identitate. Pentru a depăși criza, un individ trebuie să depună anumite eforturi pentru a găsi și accepta noi valori și activități.

R. Fogelson abordează problema identității într-un mod unic. Și modelul său de „luptă a identităților” distinge patru tipuri:
1. Identitate reală - auto-raportarea unui individ despre sine, autodescrierea „Eu sunt astăzi”;
2. identitate ideală - o identitate pozitivă pentru care se străduiește un individ, cum și-ar dori să se vadă pe sine;
3. identitate negativă, „inducătoare de frică”, pe care individul încearcă să o evite, întrucât nu și-ar dori să se vadă pe sine;
4. identitate prezentată - un set de imagini pe care un individ le transmite altor persoane pentru a influența aprecierea lor asupra identității lor.

O persoană încearcă să-și apropie identitatea reală de cea ideală și să maximizeze distanța dintre identitățile reale și cele negative. Acest lucru se realizează prin manipularea identității prezentate în interacțiunea socială.

În psihologia rusă, sunt identificate următoarele tendințe în interpretarea fenomenului identității:
- Identitatea are o structură structurală. Parametrii principali ai măsurării sale sunt de conținut și de evaluare, care se află în interacțiune și interrelație. Identitatea există în termeni de timp subiectiv.
- Este posibil să distingem două aspecte ale identităţii - personală şi socială. Identitatea personală ontogenetică este secundară în raport cu cea socială, fiind formată pe baza utilizării conceptelor dezvoltate în procesul de categorizare socială.
- Identitatea este o structură dinamică, se dezvoltă pe parcursul vieții unei persoane, iar această dezvoltare nu este liniară, ci neuniformă, prin depășirea crizelor de identitate, putând merge atât într-o direcție progresivă, cât și regresivă.
- Este posibil să distingem diferite tipuri de identitate. Clasificările se bazează pe parametri precum prezența sau absența unei crize de identitate, puterea și prezența deciziilor luate cu privire la sine și viața cuiva și deschiderea către noi alegeri. Capacitatea de a schimba identitatea este asociată cu utilizarea strategiilor defensive.
- La nivel comportamental, este posibil să se considere identitatea ca un proces de rezolvare a unor probleme semnificative, iar fiecare decizie luată cu privire la sine și la viața sa (autodeterminare) va contribui la formarea structurii identitare ca element al acesteia.
- Identitatea este de origine socială, deoarece se formează ca urmare a interacțiunii individului cu alte persoane și a asimilării de către acesta a limbajului dezvoltat în procesul de interacțiune socială. Schimbările de identitate se datorează și schimbărilor din mediul social al individului.

Tendințele menționate mai sus reflectă doar numeroase și variate studii de identitate, a căror importanță în cunoașterea personalității și a caracteristicilor ei este din ce în ce mai recunoscută în legătură cu extinderea și aprofundarea problemelor dezvoltării personale, autodeterminarea, socializarea și individualizare.

Mecanismul echilibrului dinamic. Mecanismul de bază pentru dezvoltarea activității este mecanismul echilibrului dinamic, care este asociat, după cum sa menționat deja, cu caracteristicile cauze-efect ale proceselor dinamice și cu stabilitatea activității mentale.

V.G. Leontiev, dezvoltând mecanisme motivaționale, a atras atenția asupra prezenței unui anumit mecanism generalizat inițial, care este o verigă importantă în toate celelalte mecanisme motivaționale. Acesta este un mecanism de echilibru dinamic.

Observații și analize speciale ale proceselor corpului au arătat că dezechilibrul în orice sistem apare întotdeauna după atingerea echilibrului într-un alt sistem asociat cu acesta. În același timp, echilibrul este adevărata cauză a activității în diverse sisteme. Un dezechilibru formează dorința de a-l reface și dă naștere la consecințe corespunzătoare, care este, în cele din urmă, sursa motivației, elementul energetic al activității. Aici se manifestă
mecanism de echilibru dinamic. Deci, de exemplu, oamenii, după ce au atins un nivel înalt de abilități profesionale, când aproape totul este cunoscut în muncă și nu există o stimulare externă specială, încep să introducă elemente de creativitate sau joc în acest proces. Potrivit acestor poziții, oamenii încearcă să transforme procesul de activitate astfel încât acesta să devină mai atractiv din punct de vedere emoțional, ceea ce ajută la creșterea nivelului de activitate.

Psihologii englezi M. Apter și K. Smith prin cercetări au stabilit o legătură între nivelul de activitate al subiectului și tonul său hedonic. Conform constatărilor lor, există sisteme alternative care controlează activitatea umană. Un astfel de sistem promovează evitarea activității - în timpul funcționării sale, subiectul experimentează cea mai plăcută stare atunci când activitatea este minimă și cea mai puțin plăcută stare când activitatea este la maxim. Al doilea astfel de sistem vizează, dimpotrivă, căutarea activității. Când „acţionează”, starea cea mai plăcută apare cu activitate maximă (excitare vesela sau „de luptă”; iar starea mai puţin plăcută apare cu activitate minimă – relaxare).

M. Apter și K. Smith și-au formulat ideile în teoria inversării activității, conform căreia, în cursul activității profesionale, organismul poate trece de la un sistem de reglementare la altul, cu o modificare corespunzătoare a tonului hedonic al subiectului. .

Deci, atunci când activitatea unei persoane vizează rezultate, starea sa emoțională poate fi determinată de:
1) griji cu privire la dificultățile sarcinilor;
2) relaxare plăcută după rezolvarea lor cu succes.

Există un sistem de evitare a activității la locul de muncă aici. Conștientizarea dificultății sarcinii și apariția anxietății cu privire la aceasta, cu o activitate ridicată însoțitoare, corespunde unei mișcări de-a lungul curbei de evitare a activității spre dreapta în jos. Iar rezolvarea cu succes a acestei probleme este mișcarea inversă de-a lungul acestei curbe cu o schimbare de la o stare anxioasă (neplăcută) la o stare plăcută de relaxare.

Subiectul, creând în mod deliberat dificultăți și pericole în activitate și provocând starea asociată de entuziasm „de luptă”, pare să se deplaseze de-a lungul curbei de „căutare” a activității spre dreapta și în sus. După ce a rezolvat cu succes o sarcină „periculoasă”, el experimentează o stare plăcută de relaxare, ceea ce înseamnă o inversare a activității - o tranziție de la curba căutării activității la curba evitării acesteia. Apoi, subiectul va avea din nou dorința de a se testa pe o sarcină „periculoasă”. Aceasta înseamnă o inversare a activității cu o tranziție de la un sistem de evitare a activității la un sistem de căutare a acesteia. Și apoi ciclul modificărilor activității și a tonului hedonic descris mai sus se va repeta din nou.

Potrivit lui M. Apter, psihicul uman are „inconsistență internă și autocontradicție internă, care se poate manifesta la un moment dat în dorința unui eveniment, în timp ce o persoană experimentează o emoție veselă, într-un alt moment - în evitarea aceluiași eveniment. În consecință, există reciprocitate internă, comutabilitatea proceselor (inversie), care determină schimbările și complexitatea comportamentului uman.” Astfel, în raport cu motivația, „sistemul de evitare” a activității și „sistemul de căutare” a activității se pot schimba. La orice nivel de activitate, tonul hedonic, adică emoția veselă și relaxarea, poate trece la anxietate și relaxare. Prin urmare, principiul comutării proceselor și stărilor umane stă la baza teoriei reversibilității. Cercetătorul subliniază faptul că există sisteme alternative în psihic și că reversiunea ia naștere din unitatea contrariilor din aceste sisteme.